王桓找来了公司一名业务主管,准备先了解一下情况。
“刘哥,能简答说一下,你们现在去拉人民的名义时间段广告,是怎么样的流程吗吗?”
被王桓喊了一声刘哥。
这名主管说话都有些不利索了:“王总,我们主要的目标用户是之前在央视投放过广告的固定商家,再结合电视剧的特点和播放时间段,总共筛选出了一百多家潜在客户。目前八成的客户,我们都已经接触过,有少部分客户联系了三回以上。现在反馈的情况是,对方明确表示拒绝的占五成,态度模林两可的占三成,仅有两成客户表示愿意进一步接触。而这两成客户,都同样有着摇摆不定的心里。”
“哦?”
王桓诧异道:“我不是给你们说过根据收视率来投放广告吗?他们根本没有任何风险,为何不答应?”
刘主管道:“这些商家的广告部,都有一个广告投入和收益的潜在估算数据。根据他们的估算中,人民的名义哪怕是在央视一套播出,哪怕是加上王总您身上的传奇光环,估计最终收视率最多只是在0105之间浮动。而这样一来,他们在央视投放的广告收益比就很低了。”
王桓道:“可是如果收视率很低,他们的广告费不也很低吗?比如根据他们估算的01的收视率,那很有可能10秒广告,一个月打包价格只需要两三万华币,这样还不划算?简直和白送的没多少区别好不好。”
刘主管苦笑道:“问题就出现在这里。这些大商家觉得两三万的广告费,太便宜了。他们做广告基本上都是百万级以上的。而两三万的广告合同,他们懒得去做。因为大商家每年的广告支出都是有标准的,譬如今年企业下发的全年广告费用为两千万,如果广告部不将这两千万投放完,到了年底他们就要受到企业的处分。因此他们对于广告投放的规模都有着严格的规定,像三五万广告费的小打小闹,根本不屑于参与。”
我勒个擦。
在以前,王桓根本不知道还有这回事。
现在听完刘主管的话,他几乎都以为自己听错了。
还有商家嫌广告费太便宜的?便宜了都不屑于投放?
你妹啊!
他定了定神,继续道:“总有人看得上这些这么便宜的广告费吧?毕竟是央视黄金频道、黄金时间段的广告啊!收益比多高!”
刘主管道:“的确有很多人眼热央视一套黄金时间段的广告,可是这些商家基本上都是中小企业,这些企业你让他们出个十万八万打广告没问题。但当初王总您说过,我们签合同的时候,必须要将任命的名义收视率破5甚至收视率破8的广告收入都明确写进去。如果收视率破5的话,这些中小企业到时候支出的广告费几乎是一个天数字,哪怕是五秒的广告,一个月下来费用都得超过百万。”
王桓明白了。
哪怕这些中小企业签下了合同,到时候也无力支付天价广告费。
“行,我知道了。”
王桓点点头。
等刘主管离开后,他皱起眉头陷入沉思。
该怎么想个办法呢?
他找来了一份资料,开始认真阅读。
资料显示,在过去几年的五六月份,央视一套八点到十点的时间段,所有节目的平均收视率为126。至于在这个时间段打广告的商家,的确和刘主管说的一样,基本上都是大商家大企业,几乎每一个产品的名字都是王桓耳熟能详的品牌。
想了一会儿。
王桓暗暗点头,再次将刘主管喊来:“刘哥,之前的广告策略稍微改一下。大体方针不变,还是以收视率来决定广告的多少。但是这次,我们另外拟定一个合同。至于这个合同的核心内容就是:以人民的名义收视率15作为分割点,若是收视率低于15,那么对方无需付出分广告费,这样就避免了一些繁琐的过程。若是收视率高于15,便触发之前的广告合约,根据合约收取广告费。”
舍不得孩子套不着狼。
王桓决定走这种全世界都无往不利的手段:免费政策!
“收收视率15?”
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