“驾驾驾!”
在车夫一道道急促的喝声中,马儿扬起四蹄拉着马车向着鸿运丹阁的方向疾驰而去。
张小卒在车厢里和中年男子攀谈起来,一番询问后弄明白了缘由。
鸿运丹阁新店开张,推出了一些揽客的妙法。
任何人都可以在鸿运丹阁办理一张银卡,成为鸿运丹阁的上客。
客人持此卡在丹阁里的购买丹药,非但会给一些优惠,且每次光顾还会奉送一些小礼品。
新人进店办理银卡,都可以免费领取五颗碎星丹。
而已经办理银卡的上客,如果能邀请一位最低海之境修为的人来店里办卡,也会得到五颗碎星丹的奖励,或是给予特惠价购买指定柜台里的丹药。
另外,两位上客结伴到店里购买丹药,会有相应的优惠折扣。
人越多折扣越高,最多可达六折。
张小卒听了后疑惑问道:“赵兄,这鸿运丹阁又是免费赠送礼品,又是折扣优惠,那他们还赚钱吗?”
中年男子名叫赵然。
赵然摇头答道:“恐怕是要亏钱,城里的修者实在太多了,有人给粗略算过,自鸿运丹阁开店至今,光是碎星丹保守都已经送出去四万多颗,如果算上其他杂七杂八的丹药,至少免费赠送出去十万颗。”
“嚯!”张小卒听到这两个数字,不禁惊叹道:“这鸿运丹阁的财力够浑厚的啊。”
“可不是嘛。”赵然深以为然地点点头,“那钱老板说了,家里不差钱,经营丹阁不是为了赚钱,只为了结交五湖四海的朋友。亏钱就亏吧,只要朋友们高兴就好。”
“这位老板可真够豪爽的。”张小卒赞道。
“豪爽是豪爽,可就怕他的丹阁开不长久啊。”赵然叹了口气,神色担忧道:“青云榜现世,人们听说张大用在道门,全都往这无量城聚集而来,到现在每天都还有一两百数量的修者赶过来,也就是说鸿运丹阁一天最少也要送出去五百颗碎星丹,纵是有万贯家财,也经不起这般无度挥霍啊。城里的其他几家丹阁都在等着看好戏呢,看鸿运丹阁几时休。”
张小卒听着赵然的担忧,也不由得跟着担忧起来,不过想到钱若昀既然敢这么做,必然有他的目的和仰仗,担忧的心便就放了下去。
叶明月却是笑道:“整个无量城的修者的目光都聚集在鸿运丹阁,想必鸿运丹阁的门槛一天得被踩烂好几个吧?”
“哈哈,确如夫人所言。”赵然咧嘴笑道,“那鸿运丹阁开张的第一天,不止是门槛被踩烂了,就连大门就被挤破了,第二天亦是如此,那钱老板无奈之下干脆把门槛和门都拆了,至今都还没装回去呢。”
叶明月转头问张小卒:“你说开门做生意最怕什么?”
“最怕--”张小卒想了想答道,“无赖堵门。”
叶明月摇头道:“无赖堵门总有办法将其轰走,或是找捕快,或是花钱请高手镇馆。”
“我知道。”赵然笑道,“最怕亏本。”
叶明月点头道:“做生意是为求财,自然怕亏本,除了亏本呢?”
“怕——怕——”张小卒一时间想不起来。
“最怕没有客人光顾。”叶明月说道,“你想,假如你开了一间饭馆,一天下来没有一位客人进门,好不容易等来一位,结果还是个问路的,你的饭馆还能经营下去吗?”
“没错没错。”张小卒点点连头。
“相反,你的饭馆一天进来一千个人,总会有几个肚子饿的坐下来吃饭,剩下那些问路的你每人送他们一碗茶水又何妨?对那些坐下来吃饭的客人,你每人免费送他们一两个小菜,或是一两盅小酒,又何妨呢?你每顿饭钱或许赚的比较少,可是愿意坐下来吃饭的人会越来越多,薄利多销也挺好嘛。”
“明白了。”张小卒点头道。
丹药的利润远比小饭馆的利润大,钱若昀是在舍弃大部分利润来吸引客流,或是干脆放弃低端丹药市场,将其变成赠品送出去,然而只要卖出去一颗高级丹药,就能赚回来。.
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