包子轩:“这里很好,我准备在这里购买一些农场,到时候可以随时过来度假。我发现你们真的很幸福,在这里生活至少可以多话5年以上。”
斯蒂文森:“您喜欢就好,我在西部有一些农场,到时候我们可以作邻居。”
包子轩:“那很好啊,能够和您做邻居是一个不错的选择。”
看到吴光正一句话也没有说,斯蒂文森知道这次只要搞定包子轩就应该没有问题。笑着说道:“关于您的来意黑云公司已经提前进行了说明,我们必和必拓也希望能够同像你这样有实力和理念的企业家合作。不过对于贵公司要购买的数量和价格我们需要商榷。毕竟价格实在过低,我们可以适当降价,不过一下子这么多我有些难以接受。”
“黑云的工作人员向必和必拓的提供的合作价格为市场价格的8折,这对于矿业企业基本就不会赚钱。不过目前铁矿价格低迷,如果真的硬着头皮也能够接下来,可是这样基本就是赔钱赚吆喝,肯定长久不了。”
包子轩:“这个只是我们第一次报价,不过现在钢铁行业并不景气。我们也面临着很大风险,希望双方可以在一个合理的价位上达成共识。不过我可以向你表达的是我们可以签署长期稳定的供货协议,必和必拓的煤、铁、铝、铜等金属矿产都是包霍董矿业公司的长期采购对象。并且我们可以提前缴纳保证金,30年,我想是一个不短的合约。”
听到可以签署30年稳定的供货协议,必和必拓的高层都非常心动。毕竟市场上还没有哪家公司敢这么操作。其实包子轩也没有想过会以这个价格成交,必和必拓只要不傻就不会同意。
斯蒂文森:“包先生就这么看好自己的钢铁公司,毕竟这是一个不短的合约。”
包子轩:“我这个人做生意看的是长久利益,企业做到我们这个规模只要后代不出败家子估计很难倒闭。最主要是我目前还不好23岁,只要不出意外我想30年还是能够合作。”
“我可以在合作开始就提前缴纳保证金,每个季度结一次货款。绝不拖欠,您应该了解,我这个人做生意不喜欢欠钱。”
斯蒂文森:“你要缴纳多少保证金,并且我们最多只能够给您市价95折供货。矿产生意不同于科技行业,没有那么高的利润,希望您能够理解。”
包子轩:“2亿美元,长期放在必和必拓的账户上。不过经过我们核算,93折是一个你们可以接受的价格。并且所有货物我们全部自己运输,不过前期铁路运输和码头仓储费用要你们来承担。还有就是未来合同到期我们公司拥有优先续约20年的权力,保证金到时可以追加到5亿美元。”
现在的谈判都是工作人员提前调查好,包子轩过来只是起到一个签字作用。不会像之前上阵,那样就太被动了。
就这样双方律师开始起草合同,在当地官员的见证下;包子轩和斯蒂文森签上了自己的名字。这个在当时使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高涨的合同,却在若干年后差不点让必和必拓的管理层把他挖出来鞭尸。
每年总计加起来5000万吨的矿产供应打折不说,还这么长时间。最主要谁要是违约要赔保证金乘以年数,30年后如果违背合约居然要赔偿60亿美元。还有合同到期的优先续约权,这是一个谁都不敢违约的合同。包霍董就是凭借着这份合约每年倒卖一下就可以收入上亿美元,并且还在逐年增加。
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