本田汽车有几款车型在日本销售非常火爆,在引进黑云车型。那是自己打自己,本田才不会做这么傻的事情。即使引进黑云方面也不会放心,不可能作为重点推广。
其他汽车企业实力还不够,不可能快速转型;即使转型产能也跟不上,因此铃木修才如此有信心。
作为日本中央大学法律性毕业的高材生,铃木修非常善于揣摩谈判对手的心理。包子轩的性格喜欢快速、直接,这方面同很多华夏商人有很大不同。
只要是条件合适,基本不会拒绝。因为这是双赢的合作,前提是铃木必须要拿出诚意,以及让他看到做事的效率。
包子轩当然知道这老小子是什么意思,看来铃木是有备而来。只要是黑云汽车不想放弃日本市场,必须要作出选择。
日本官方不会限制国外汽车品牌进入,毕竟要是敢这样做;第二天其他国家肯定会效仿,日本车企也别想在打开国外市场。日本车企大部分销量在国外,谁都承受不了这么大的损失。
可是民众不购买外国品牌汽车,那是个人行为。只能说你竞争力不够,也怨不得别人。
包子轩:“铃木社长的意思我明白,黑云汽车也的确有意同日本本土车企合作;共同开发日本市场。作为全球第二大经济体,没有企业能够忽视日本市场的地位,黑云集团也不例外。”
“不过恕我直言,为什么是铃木,黑云汽车有很多选择。”
铃木修早有准备,律师出身谈判能力不说包子轩这个年轻人,就是很多知名专业人士都不是对手。这是谈判争取好处的惯用方式,在铃木修看来十分低级。
铃木修笑着说道:“日本本土汽车企业的的情况,包桑应该十分了解。我也就不过多介绍,那是在浪费时间。”
“铃木需要黑云的车型、技术、专利授权进入高端汽车领域,黑云汽车需要日本市场。铃木汽车会拿出最大诚意来促成此次合作,只要是包桑提出要求,就是太困难,铃木方面也会满足。”
听到铃木修这么说,包子轩不知道该说什么才好。毕竟人家已经拿出最大诚意,看来铃木修是不达目的誓不罢休。
其实铃木修非常了解包子轩的性格,之前可是做了很多准备工作。这个年轻人从来不会狮子大开口,更不会牺牲合作伙伴的利益来补充自身。
现在已退为进,对方反而会不好意思。
包子轩:“铃木社长的意思我明白,既然阁下有如此诚意。我也不是贪得无厌之人,您是律师出身,还是听听您想怎么合作。只要是条件合适,黑云方面不会在考虑第二家。”
铃木修知道自己赌对了,这小子果然不好意思提出什么过分要求。现在主动权又回到铃木手中,那么一切就都好办。
铃木修:“包桑这是让我为难,不过既然你已经发话,那么我也就不推辞。”
“铃木集团初步拿出三种方案;最终决定权在黑云手中。”
“一是黑云汽车把几款车型授权给铃木生产;日本市场完全交给铃木汽车,黑云方面按照国际标准收取技术和专利使用费。”
“二是两家企业成立合资工厂;黑云汽车拿车型和资金入股,铃木汽车出生产设备、场地
和资金。双方按照投入比例分配股权;在日本销售只能使用铃木品牌,包桑应该明白是什么意思。”
“三是黑云汽车可以持有铃木汽车股份,通用汽车所持有铃木汽车10股份可以转售给黑云。在加上黑云用车型和现金入股,最多占股不能超过25。以后铃木从黑云引进车型,也会方便很多。”
包子轩没想到铃木修考虑的如此周到,给出的方案都非常合理。看来对方势在必得,一时之间还真不知道如何选择。
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