因此对黑云集团,是既要合作,又要防备。这个尺度很难把握,不过罗伯特-加尔文感觉摩托罗拉没有问题。
包子轩:“罗伯特先生说笑了,大家是老朋友。黑云集团想要竞争美国新型军车项目,在通讯方面希望得到摩托罗拉的技术支持,通讯领域在合作一次。”
“对提升摩托罗拉公司名气,以及技术实力的好机会。相信摩托罗拉和黑云集团联合,美国军方必定不敢忽视。”
这是摆明借助摩托罗拉影响力,如意算盘打得够响。都想和你保持拒绝;怎么可能在军车项目上合作,那不是要被美国本土企业戳脊梁骨吗!
拒绝也是一门学问,至少不能撕破脸。此时摩托罗拉还需要黑云订单,至少未来一段时间不能得罪太狠。
罗伯特-加尔文:“包先生,关于黑云集团提出的合作要求。摩托罗拉已经收到,但是公司董事会并不看好这个项目。”
“大家都是老朋友,我就和你直说。国防部意思是把订单交给通用和福特,相信即使我不说,你也应该知道。”
“他们花费很大力气,聘请公关公司游说白宫和军方。其他企业基本没戏,包括黑云汽车在内也是如此。”
“摩托罗拉虽然有一定军方背景,可也不能过渡消耗。”
罗伯特-加尔文的意思很明显,劝说包子轩主动放弃。这样大家不伤和气,见面还是朋友。拒绝黑云集团是商业方面的事情,主要是董事会决策。可现在包子轩已然把电话打到他这里,绝对不能用强硬语气。年轻人血气方刚,激怒对方摩托罗拉得不到任何好处。
包子轩故意说道:“美国军方采购不是靠产品质量和性能说话吗!难道这里边还有暗箱操作,很不符合一向标榜自由民主的国度气质。”
听到包子轩这样说,罗伯特-加尔文心想。小子还是太年轻;居然还相信能够得到公平竞争的机会。军售必然要照顾本土企业,美国军方可从来不会拿黑云当做自己人看待。
如果摩托罗拉选择同黑云联合研发,那么势必会得罪通用和福特,更是与白宫和国防部的方案背道而驰。摩托罗拉即使在美国根深蒂固,也不敢一下子得罪那么多企业和机构。
罗伯特-加尔文:“包先生还是年轻,之前没有接触过美国军方。公平竞争基本不存在,利益平衡才是达成合作的前提。”
“作为朋友我只能说这么多,在多可能就会犯错误。军方的事请涉及到很多保密原则,还希望你能理解摩托罗拉的难处。”
包子轩怎么可能轻易放弃,要不然也就不是他了。军车订单即使争不到,也要把水搅浑。于是笑着说道:“摩托罗拉作为世界上技术实力最强大的通讯企业,难道不想有更大发展吗!”
“我当然知道美国军方的订单拿不到,可是中东沙特、科威特也需要新型军车。美国军方更多是一个幌子,中东才是黑云的目标。”
“这次同美国军方不用摩托罗拉出面,一切都由黑云集团洽谈。只会在车载通信设备上,打上摩托罗拉的商标。如果你不同意,也可以打上黑云的logo。”
听到这样说,罗伯特-加尔文感觉有一些道理。可是担心有诈,毕竟包子轩可不是什么善男信女。
中东市场,他还是十分看好。至少摩托罗拉不应该放弃,于是同意派遣技术工作组到黑云汽车。前提要答应他们,发现事情不对可以随时撤出。
罗伯特-加尔文担心遭到军方误解,到时就是全身是嘴都说不清。
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