苏尔坦亲王也没有客气,直接说道:“沙特方面想要在计算机领域、以及家电领域同黑云集团更加深入合作,不知道包先生是什么想法。”
既然进入正题,那么洽谈具体价格就可以了。
包子轩:“黑云方面因为某种原因,目前并不打算自己生产个人台式电脑。如果沙特方面有兴趣,黑云愿意出售相关技术和生产线。”
“只是不知道沙特方面想要达到什么效果,对计算机性能有哪些要求,以及具体产能是多少。”
这话问的相对专业,好在苏尔坦亲王的助理早有准备。如果靠着老头,还真不知道如何回答。
苏尔坦一个眼神,助理立马说道:“包先生,您好!我方希望计算机所有配件,都可以在沙特境内生产。我知道目前芯片方面比较困难,但是未来的规划;必须要拥有芯片配套晶圆厂。”
“至于计算机性能要达到黑云笔记本电脑的技术水平、以及运算能力。产能的话,会分三期进行。第一期规划年产十万台个人计算机;第二期必须达到年产30万台的水平;至于第三期,设计要求必须达到年产50万台个人台式计算机,以及2万台笔记本电脑,同时还可以生产1万台小型服务器。”
这个计划还是很务实,至少符合沙特国情。
包子轩一个眼神,古城次郎立马回复道:“年产十万台性能先进的个人台式电脑,需要的机器设备大概在2亿美元;但是这里边不包括芯片生产设备。目前国际主流电脑厂商,都会选用英特尔、或者摩托罗拉的CPU。至于内存、显卡等则是黑云集团占据主导地位。”
“因此沙特方面第一期工程最好也是这样做,组装电脑相对简单。但是生产芯片,需要投资巨大;最重要对产业工人,以及整体技术水平要求非常高。”
既然对方让助理提问,包子轩也不可能在亲自上阵。很多事情表明一个态度就好,谈判期间还是要注意;至少要同身份对等的人员对话。
苏尔坦助理继续说道:“这个方案我方可以接受,但是希望黑云集团能够帮助规划选址,以及设计配套厂房;并且要为以后扩建工厂和兴建晶圆厂做好准备。”
“当然还有技术授权,以及培养技术工人。为此产生的一切费用,沙特方面愿意承担。”
古城次郎:“这些都没有问题,如果合约签署完毕。黑云方面会在一个星期内,派遣技术人员过去沙特考察。同时也请沙特方面提前选派200名技术工人和工程师,到香江黑云总部计算机生产车间学习。”
同黑云集团合作就是让人省心,而且对方完全没有想着狠狠宰你一刀。所有钱都赚到明面上,沙特还有什么不满意。
苏尔坦亲王助理笑着说道:“没有问题,早就听说黑云集团办事效率非常高,今天终于见识到。这方面沙特需要学习,希望在未来合作中,贵方能够多多帮助。”
之所以能够如此顺利,那是因为包首富也没有闲着;午饭过后就来到办公室。把事情已经交代给古城次郎,至少要做好提前准备。
知己知彼,方能百战不殆。沙特方面的需求,已经提前知道。那么根据需求,设计出让客户满意的方案,然后按照方案执行,或许是最好的选择。目前看来效果不错,至少已经把沙特这帮王室子弟震慑住。
之前一个个或许很拽,但看到黑云员工的专业,以及敬业精神;他们绝对挑不出任何毛病。这是双方合作,而且牵扯到王室多个小家庭。
一旦处理不好,或者得不到对方认可;以后想要在合作,也没那么容易。很多人或许成不了什么事,但是坏你事却是一点问题都没有。沙特国内也很复杂,各有各的利益圈子。
之前是生产军工产品,沙特国王亲自出面,军方会全力保护。但现在涉及到民用商品,能够参与的人可就多了起来。
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