一次最少要定50套、总价40000块钱的动力包?熊光荣松了有一口气,这对于自己来说根本就不是问题,他松了一口气,问道:“除了这个条件,还有呢?”
其他人也是屏息凝神,等着张起航的回答,大家都觉得事情不可能这么简单。
“没有了,”张起航笑道:“就是这一个条件,一次50套起订。”
大家简直无法相信,就这一个压根就不能算是条件的条件?
熊光荣更是瞪大了眼睛:“张经理,您没开玩笑?”
“当然没开玩笑,”张起航肯定的点头:“咱们甚至可以重新签订一份供货合同,并且在新合同当中声明之前的合同作废。”
“那……那……”
张起航把话说到了这个份上,熊光荣一时间也不知道该怎么说了,他挠挠头,不解的问道:“可是……张经理,放着钱不赚,您这是为了什么啊?”
这话算是问出了众人的心声:对啊,您这是为什么啊?
不搞清楚这个问题,大家的心里压根就不安稳。
“这个问题其实很简单,”张起航解释道:“大家只要算算一辆动力推车的成本是多少、利润是多少,同时维持现在的规模需要多少人手,而如果我们将这部分人手转到去生产发动机又可以创造多少利润,就明白我为什么要放弃生产推车、只生产发动机了。”
在场的没有人是傻子,甚至有相当一部分人自己还有工厂,之前只是脑子没有转过来,现在听张起航这么一说,他们猛然反应过来:是了!原来原因在这里!
没错,原因就在这里。
大家都不是傻子,现在被张起航点醒了,立刻就意识到了问题所在:比如同样是生产10000辆动力推车,需要多少工人?而这10000辆动力推车的利润才多少?可如果让这些工人全部去生产发动机呢?又能多创造多少利润?
这一刻,所有脑子转过来了的代理商们都是心悦诚服:难怪这位张经理的生意能做到这么大!人家的脑子这么好使,不赚钱都没有天理。
倒是张起航,他接着说道:“我这里顺便也给大家提个醒,大家应该都知道,现在嘉陵、金城、建设、轻骑这些摩托车生产企业也都陆续开始搞动力推车了,将来的竞争会比较激烈,大家应该也清楚,只要有竞争,必然伴随着降价,我现在给大家让利,也算是给大家腾出来了降价的空间,可以保证大家在接下来的竞争当中还能够保持相当的利润、能够在这个项目当中赚到钱。”
张起航的话,让大家心中顿时一凛:没错,接下来的竞争。
没有人是傻子,在之前轻骑摩托折腾华腾机械制造公司的时候,大家就看出来了,轻骑摩托之所以这么干就是想要独霸这个市场,当时就有人内心忧心忡忡:如果轻骑胜了,我们怎么办?
只是面对轻骑这种体量的巨无霸,大家谁也没办法,只能寄希望于张起航能够胜出,现在张起航果然胜出了,而轻骑也没有从动力推车这个市场退出的意思,大家更加担忧了:接下来的竞争肯定会很激烈,到了那个份上还能赚到钱吗?
没想到啊,就在大家一片担忧的时候,张经理给出了这样一个解决问题的办法来保证大家的利润。
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