身为加州第一国民银行洛杉矶分行的负责人,夏洛特·道格拉斯太明白张起航这番话里面的意思了,也正因为如此,他才格外的郁闷:一个第一次来米国的、华夏国有企业的负责人,他是怎么对米国的政治生态这么了解的?
尤其是他还这么年轻?!
可再看看他的应对方式,对米国的政治生态简直熟稔无比,对于解决问题的通用做法更是信手拈来……还能不能讲点道理了?这些东西是一个第一次来米国的华夏人能了解、能熟练运用的?
一时间,夏洛特·道格拉斯心中颇有些挫败感。
但要说夏洛特·道格拉斯就因为这么一点挫折就放弃,他也不可能坐在现在的位置上,在意识到“恐吓”这一招行不通之后,夏洛特·道格拉斯立刻调整了策略,脸上也露出了笑容:“不不不,张先生,伱误会我的意思了……”
“哦?”
张起航眉毛一扬,言外之意:你给我说说,我怎么就误会你了?
“我完全相信您能够处理好这件事,”夏洛特·道格拉斯上来先给张起航带了一顶高帽,然后才说道:“但是,张,既然您对我们米国的情况这么了解,那就应该明白一点,那就是:这件事由您亲自来处理,或者是由我们来处理,所花费的代价是完全不一样的,有一点您总要承认的吧?”
这倒是大实话!
对于美国的政治人物来说,没有几个敢得罪资本的,对于市一级以及州一级的议员们来说,他们当然更不敢得罪加州第一国民银行这种资本,很多事情,对于夏洛特·道格拉斯来说只是一个电话的事儿,但对于张起航来说,他需要付出的代价可就大了去了:
你总不能贸贸然的直接去拜访某位议员吧?这就需要你去找一个能够联系到这位议员的渠道,这个渠道通常是一个什么“咨询服务公司”。
等咨询服务公司和这位议员先生联系了之后,你还是不能马上拜访这位议员,通常情况下,咨询服务公司会安排一个活动,这个活动有可能是一个针对贫困儿童或者贫困家庭的慈善晚宴、也有可能是一个什么演讲,总之你会在这个活动上“偶遇”这位议员先生,大家一见如故、相谈甚欢,你深受这位议员先生的感召,捐赠xx美元支持这位议员先生的活动和政治主场……
这期间的每一个环节都要花钱花时间。
所以夏洛特·道格拉斯说的其实也没错,张起航能解决遇到的麻烦,但同样的麻烦对于夏洛特·道格拉斯来说就是一个随时随地打一个电话的事儿,但对于张起航来说却需要费尽周折,从省时省力和效费比的角度来说,显然还是与银行合作更划算一些——这也是夏洛特·道格拉斯真正想要表达的意思。
但张起航却是笑了,他点头道:“您这么说倒也没错……但是道格拉斯先生,我又为什么一定要选择跟你们银行合作呢?我遇到的麻烦,米国合众银行、梅隆银行……这些之前接触过我的银行都能够为我解决。”
“是的,他们确实能够为您解决您遇到的麻烦,”夏洛特·道格拉斯脸色不变,对张起航的话表示赞同,但紧接着,他话题一转:“但他们的胃口也更大,不是么?
而我们加州第一国民银行就不一样了,我们的规模是不大,但相对应的,我们的胃口也没有那么大。
同时最巧妙的是,我们是加州本地的银行,我们在本地有着深厚的影响力,具体到加州,我们的影响力甚至丝毫不逊色于您上面提到的那几家银行,所以实事求是的说,我们才是您最好的选择。”
“好吧……”
听夏洛特·道格拉斯这么说,张起航忍不住笑了,他向夏洛特·道格拉斯伸出了手:“道格拉斯先生,我们可以仔细谈谈了。”
夏洛特·道格拉斯大喜!
费了这么长时间的口舌,总算是说服这个家伙了。
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