在萨莫尔·扎姆力克之前和华腾集团取得联系之后,张起航就紧急通过外焦部的关系联系上了华夏驻叙利亚大使馆,通过大使馆了解到了叙利亚汽车消费市场的情况。
有了大使馆的帮助,一切就顺利的多了,张起航不但知道了叙利亚汽车消费市场的规模、价格,还知道了产品构成:在现在的叙利亚汽车市场,低档轿车主要来自伊朗、罗马尼亚和俄罗斯,中低档轿车则以韩国和日本汽车为主。
所以,对于找上门来的萨莫尔·扎姆力克,张起航的态度很明确:合作可以,要扶持政策也可以,但前提是大家互惠互利,想要空手套白狼或者赚便宜,那就别想了。
而在通过外焦部了解了叙利亚汽车消费市场的情况之后,张起航又通过外经贸部的关系了解了一下这个叙利亚商人萨莫尔·扎姆力克的情况,有熟人帮忙,自然一切都好说,没用两天,萨莫尔·扎姆力克每年的对华贸易情况就给张起航传真了过来。
“……”
果然,面对张起航说出来的这些情况,萨莫尔·扎姆力克张了张嘴,终于颓然的低下了头,好一会儿才开口道:“张先生,您说的没错。”
张起航笑眯眯的接着问道:“那么,您还要全国代理资格吗?”
“不了,”萨莫尔·扎姆力克苦笑着,在张起航说出这些之后,他就知道自己没有挣扎的余地了:“虽然我不知道这个代理费是多少,但我相信这个价格不是我这种小商人能够承担的起的。”
算你老实!
张起航点点头,这才接着说道:“我通过外经贸部的一些朋友了解过您的情况,这个代理费确实是超出了您能够承受的极限,当然,反过来说,对于我们华腾集团来说,叙利亚是一片全新的市场,任何一个愿意帮助我们开拓这个全新市场的人,都是我们的朋友,而对于朋友,我们肯定会有相应的扶持政策。”
嗯?!
原本以为自己之前的想法要告吹的萨莫尔·扎姆力克,猛然抬起头来,难以置信的望着张起航:“张先生,您的意思是……是……”
不但是萨莫尔·扎姆力克,方向的反应也没比萨莫尔·扎姆力克好到哪儿去。
在听了张起航刚刚的话之后,他以为自己的叙利亚发财梦要告吹了,可现在,他猛然意识到,事情似乎还有转机?
张起航的态度很明确:想来占我们的便宜,那是绝对不行的,但大家可以互利共赢,而且我在这个时候帮了你,你要记下这个人情。
“我愿意帮你,毕竟帮你们也等于把是帮我们自己,”迎着萨莫尔·扎姆力克和方向震惊的目光,张起航肯定的点头:“不过我首先要知道,两位的实力怎么样?值不值得我支持你们?”
方向小心翼翼的问道:“张总您的意思是……”
张起航直言不讳的道:“你们能够拿出多少钱?之前的想法是怎么样的?以及你们在叙利亚有什么样的人脉和关系可以动用?这些有形的和无形的实力,决定着我们集团给予你们的扶持力度。”
虽然知道这是华腾工业集团在摸自己的底,但到了这个份上,除非自己不做这个生意,否则自己还有拒绝的余地吗?
尽管心里不情愿,可萨莫尔·扎姆力克和方向对视了一眼,两人还是老老实实的说道:“我们之前商量过,总共能够拿出80万美元的资金,其中的50万美元用于进货,剩下的30万美元用来寻找店铺以及店面装修。”
“至于人脉关系,”萨莫尔·扎姆力克接着说道:“我的表哥在阿颇勒省警察局是一个中层官员,大致上相当于你们国家省公安@厅里面的一个副处长,唔……我的生意其实就是我和我表哥合伙的,如果我们能够达成合作,我就准备将店面开在省府阿颇勒。”
方向惊讶的看了萨莫尔·扎姆力克一眼:这个情况,这家伙可从来都没跟自己说过。
倒是张起航,对此一点也不意外:我就说嘛,一年百八十万美元的利润,说多不多,但说少也绝对不能算少了,他萨莫尔·扎姆力克凭什么能够稳稳的拿在手里?但如果有这么一层关系,那就可以理解了。
沉吟了一下,张起航说道:“有这么一层关系,我就放心的多了……扎姆力克先生,你确定我们的生意可以得到你表哥的照顾吗?”
“是的,”萨莫尔·扎姆力克毫不犹豫的点头:“这一点毫无疑问,但有些按照规矩该交的钱……”
“我明白,”不等萨莫尔·扎姆力克说完,张起航就痛快的点头:“既然有那样的规矩,我们就按照规矩来。”
萨莫尔·扎姆力克虽然没有说话,但明显的松了一口气。
张起航则是接着说道:“至于我们这边能够给你们的优惠和扶持政策,首先在价格方面,尽管你们不是代理商,但前三年,我们都可以按照代理商的拿货价格给你们出货,并且不给你们设置最低出货量;
其次,凭借着店面租赁合同,第一年,我们集团可以帮你们支付三分之一的房租作为扶持;
再次,在开店之前的一个月和开店后的两个月,我们集团会给予你们整整三个月的广告宣传扶持,这部分费用是由我们完全承担的,之后就按照国内这边的广告扶持政策走,两位,有没有问题?”
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