如果客户有什么额外的要求,咱们也要想办法满足和解决,总之顾客就是上帝嘛,上帝提出了要求,还给美元,咱们当然是要想办法解决,唯一的问题,就是咱们到底能不能将这个反地雷车搞出来?”
说到这,张起航目光炯炯的望着郭小平,说道:“郭副总,我提出可以抵御20公斤路边Z弹的爆炸威力,可不是随便乱说的,因为据我所知,米军现在正在搞一个叫什么‘美洲狮’和‘水牛’的反地雷车项目,他们的防护要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻击时保证车内乘员的安全。”
重汽集团并没有开发装甲防护型车辆的经验,所以对于重汽集团的军工研发部门到底能不能做到这一点,张起航多少有点担忧。
一听说竟然还有这么多名目繁多的赚钱办法,郭小平两眼放光,他当即拍着胸脯向张起航保证道:“张总,你尽管放心,咱们重汽集团这边虽然没有什么开发装甲车辆的经验,但这些都不是问题,这几年,日子不好过的军工厂简直不要太多,只要您能将这些车卖出去,我保证技术上绝对不会有问题!”
“那我就放心了,”张起航笑着点头,随即对郭小平说道:“另外老郭,我也不怕给你实话实说,我认为在未来,防地雷车的应用范围将会越来越广,比如在咱们国家,反地雷车还是一片市场空白,而这些年来咱们国家派往海外的维和部队也不少,这些驻扎在海外的维和部队所面临的安全威胁也是实实在在的,履带式装甲车和轮式装甲车的军事意味太强,至于‘勇士’,那玩意儿也叫军车?
但反地雷车相对而言就合适的多了,一方面,这东西的防护性能足够,另一方面,相对于装甲车和坦克,这个东西显得‘和平’的多,特别适合咱们的维和部队。
咱们国家以前是没有这玩意儿,只能用勇士以及其他车辆凑合着,但咱们研发出来了之后,是不是就可以说服国内采购一些?
另外,在有了这个技术之后,我们完全可以降低一部分装甲防护能力,开发警用版本的防弹、防爆车辆……”
说到这,张起航笑眯眯的说道:“所以啊,郭副总,只要你们军工部门能够将这个防地雷车搞出来,单单是咱们国内的需求,也能让你们部门活的很滋润。”
郭小平听的连连点头,一张脸激动的都红了:“张总您放心吧,我知道该怎么做了。”
就在刚刚,他还真没想过还可以将防地雷车卖给咱们自己的军队,可现在被张起航这么已提醒,他马上反应过来:对啊,咱们的海外维和单位也需要这种攻击型没有那么强、但防护性能足够的车辆啊,另外,武J部队、特警部队以及其他单位、部门,也有相应的需求啊……掰着指头算算,国内国外加在一起怎么着也得有个三四万辆吧?这么大的一个市场,我之前怎么就没想到。
“嗯,”张起航点头道:“军事方面的技术我不懂,但我可以给你们一个承诺:只要你们能够将符合要求的防地雷车做出来,我就能想办法把这些车卖出去。”
得咧!
有了张起航这句话,郭小平彻底放心了。
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在于叙利亚方面达成了一致之后,很快,首批20辆、总计三款军用卡车就被送到了叙利亚,接受叙利亚军方的测试。
而到了这个时候,张起航已经没有必要继续在叙利亚方面呆着了,但让张起航没想到的是,他刚刚回到国内、下了飞机,重汽集团这边的人就已经在机场等着了,而为首的赫然是董事长蔡向东。
看到蔡向东,张起航格外惊讶,他开走几步上前的同时,惊讶的问道:“蔡董,您怎么来了?”
“还不是你闹的,”蔡向东苦笑一声,向张起航问道:“张总,我问你,你真的有把握能够以40万美元一辆的价格,卖掉2000辆那个防地雷车?”
张起航有些难以置信:敢情蔡向东亲自来首都机场给自己接机,就是为了向自己问这个问题?这个问题,等自己回去之后再问不行吗?
大家的级别都一样,张起航也不跟蔡向东兜圈子了,直接压低声音问道:“你就是为了这件事而来的?”
看着张起航惊讶的表情,蔡向东就知道他心里在想什么,不禁吸了一口气,也压低了声音向张起航问道:“因为要保密,老郭电话里说的语焉不详的,我就想搞清楚到底是怎么回事……这可是最低8亿美元啊,张总你是不知道,当接到老郭的这个信息之后,我当时差点儿都疯了,40万美元一辆的车,谁会买啊?”
原来是这么回事……
也是,一辆6*6的国产92式步兵战车才多少钱啊,你一个用2300重卡改装的所谓防地雷车,竟然敢卖到折合成RMB差不多350万,你是不是疯了?
但反过来说,这个项目毕竟是总经理张起航推动的,他不大可能用这种事情来开玩笑,所以,如果这件事是真的……那重汽集团可就赚大了!
终于明白了是怎么回事的,张起航笑着说道:“蔡董,咱们边走边说……”
一边和蔡向东往车上走,张起航一边对蔡向东说道:“蔡董,结合米军在阿富汗战场和伊拉克战场的表现,我认为这种高防护性能的防地雷车,在未来会是一种新型的军事装备,并且特别适合‘治安战’,不但美军需要,咱们其实也需要,之所以这么说,是因为……”
一开始,蔡向东对张起航的话其实是怀疑居多,但接下来,听了张起航的阐述,觉得张起航说的有道理的蔡向东,也不由得开始思索起来:好像确实是这么回事啊……
在向蔡向东阐述了自己的思路之后,张起航才说道:“再结合米军准备搞的‘美洲狮’和‘水牛’这两款反地雷车那差不多要100万美元上下的报价,莪认为将起步价定在40万美元是比较合适的。
太低了会引起五角大楼的不满,让五角大楼里面的将军们误会我们是准备砸他们饭碗的;太高了也不行,太高了的话会超出那些军事承包公司的承受范围,毕竟咱们不可能将军事装备卖给驻伊拉克和阿富汗的米军,只能将目光放在那些军事承包公司身上,既然如此,那就要展现出足够的性价比。”
“是这个道理……”
蔡向东听的连连点头,心里头也是重重的松了一口气:原来是这么回事啊,如果是这样,那我就放心了。
“而在打开了外部市场之后,咱们就可以着重于国内市场的开发,毕竟这个东西也特别适合海外维和单位,”张起航接着说道:“总之,现在我最担心的就是,咱们到底能不能在2151和2300的基础上搞出符合要求的防地雷车,如果能够成功,那就什么都不用说,万事大吉,如果搞不出来……”
“就没有搞不出来这一说!”不等张起航说完,蔡向东就咬着牙,杀气腾腾的说道:“这个项目,就算是天塌下来,也必须要搞成!这可直接关系到咱们单位在军工系统内的地位!”
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