看完这三个方案,瓦连京·马特维延科犹豫不定,满脸的纠结,好一会儿,他才对张起航说道:“张先生,这三个方案的报价……是不是高了点儿?”
“这个报价还高?”
张起航瞪大了眼睛,难以置信的望着瓦连京·马特维延科:“马特维延科先生,恕我直言,在这个世界上,你们绝对找不到第二家能够给出这么低报价的公司了。”
“这个……”
瓦连京·马特维延科的一张脸涨的通红。
张起航“不依不饶”,接着说道:“如果您对我的话还有所怀疑,您可以去找avl、fev、ricardo或者southwestresearstitute这些公司咨询一下,问问他们的报价是多少。”
“……”
听到张起航这话,瓦连京·马特维延科干脆直接装死,不说话了:去问国际公认的四大内燃机设计咨询巨头?开玩笑!如果伏尔加汽车有这么多钱,还与华腾汽车合作干什么?我们早就与四大内燃机设计和研发咨询机构进行合作了。
就在瓦连京·马特维延科装死的时候,张起航语气一转,接着说道:“当然,也不是没有其他的办法。”
“嗯?”
听到张起航这话,瓦连京·马特维延科猛然抬头看向张起航,说道:“还有什么办法?”
“简单,将发动机的生产交给我们来进行。”
“您说什么?!”
“我说,伏尔加汽车可以将发动机的生产交给我们华腾汽车来进行,或者,干脆直接采购我们的发动机,”这一刻,张起航终于露出了自己的獠牙:“马特维延科先生,您之前也看到了我们搭载在凯越上的那款1.6升排量的发动机,对那款发动机的性能有所了解,在我看来,那款发动机其实非常适合拉达,如果贵方直接采购我们的这款发动机用于拉达汽车,我向您承诺,价格比你们的现款发动机还低10%。”
顿了顿,张起航补充道:“以这款发动机每年装出个30万辆来算,仅这一点,伏尔加汽车就能增收400万美元,如果再算上减少了部分工人的工资成本,仅这一点,伏尔加汽车每年就能增收至少600万美元。”
“……”
瓦连京·马特维延科不说话了,只是他整个人的呼吸都开始变的急促起来。
张起航说的这些他当然懂,发动机的成本降低了10%,在去掉这部分的人员工资,等于伏尔加汽车每年减少了至少600万美元的开支,开支减少,不就相当于利润增加么?
这还是最基础的、假设伏尔加集团旗下各款车型的销量维持现有水平的情况,但实际上成本降低,意味着伏尔加集团有了更大的降价促销空间,而降价促销又能扩大市场占有率,所以实际上,伏尔加汽车每年新增的利润可能有700万美元、800万美元……
但瓦连京·马特维延科也不傻,当然知道这么做的危险:你发动机的供应都控制在别人手里了,一旦惹了对方不快,对方立刻就能对视搞发动机断供,而对于以及汽车制造公司来说,没有了发动机,你还生产个毛线的汽车?
可是……
“马特维延科先生,莪知道您在担心什么,”就在瓦连京·马特维延科心中无比纠结的时候,张起航接着说道:“无非就是担心我们撕毁合同、无故中断给你们的发动机供应嘛。”
“……”
瓦连京·马特维延科没说话,但他的表情说明了这一点:没错,我就是在担心这件事,你有什么办法?
看着瓦连京·马特维延科的表情,张起航笑了笑,说道:“马特维延科先生,不瞒您说,我们华腾集团其实是从对外供应发动机起家的,我们集团的第一款产品就是一台50排量的小型汽油机,这些年来,我们不但生产汽车和摩托车,我们生产的发动机更是卖到了世界各地,10多年了,我们从来没有出现过一起违约状况,这些都是有据可查的。”
瓦连京·马特维延科闻言,有些惊奇,忍不住向张起航问道:“你们是从生产发动机起家的?”
“是,”张起航笑着点头:“我们集团的前身,是一家市工业局下属的气体增压机生产企业,在1992年的时候转型生产通用汽油发动机,首款产品是一台二冲程的50汽油发动机,这发动机被广泛应用于农药喷洒、小型建筑工地等等场所……”
听张起航说到这儿,瓦连京·马特维延科一拍脑袋:“我想起来了,我们第一天参观的时候,好像是有这么一个小玩意儿。”
说这话的时候,瓦连京·马特维延科望着张起航的目光中多了几分钦佩:靠着这么一个小玩意儿起家,将公司发展到今天的规模,张起航这家伙是真的厉害,也是真的不容易。
“是的,我们当时参观过,”张起航笑眯眯的道:“我们华腾集团是华夏最大的民用汽油机生产企业,可以极好的控制成本,口碑也是在业内公认的,当然,我也完全了解您的顾虑,所以,比如您先与公司的其他人商量一下?”
“……好。”
瓦连京·马特维延科犹豫了一下,终于点头。
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