我想了很久,最后还是选择来了这里,主要就是当时在电话里和黄经理谈得不错,她合作意愿非常强烈,有这一点就足够了啊,我无论如何也不能冷了人家的心啊!
再说了,我已经超额完成任务了,所以广州市区的这两家,行则罢了,不行也无妨,权当看看广州市区的风景吧,咱以后不再和国营公司联络就是了,所以也就没有放在心上,可是命运往往就是这么的奇特,往往你越是不在意的时候,幸运之神越是无比的青睐于你。
见了黄经理,坐下来喝了一杯茶,一谈,十分融洽,我现在已经摸索出了一套由浅入深,丝丝相扣,环环相连,清晰明了,引人入胜的说辞,很快就能把对方带进了我预设的语境。不过,还是刚刚说的,人家黄经理想和我们公司合作,另外人家呢,也确实有料,不是白给的,她一听就明白了我们公司需要的是什么东西,所以不由分说的就带着我去了样品室。
我抬头一看,哇,满满的都是惊喜,原来她们很多产品都是我们公司之前没有涉猎到的,无论从款式,品种,材质,还是单价,数量,都让人耳目一新,可见这省公司到底就是省公司啊,还真是有实力啊。我赶忙根据她们的产品重点又重新介绍了一下我们公司的客户,尽量往一他们的产品上贴,希望能进一步打动黄经理,让她再提供一些干货,果不其然,黄经理很感兴趣。
原来广东省工艺虽然是主打工艺品进出口的,但是毕竟家大业大嘛,所以家庭用品也有捎带着做,不过一直以来都是病病殃殃的,不见什么起色,直到去年才专门独立了出来,也就是说,黄经理现在正急需拓展客户,想要做出一番业绩来给集团领导看看,一次来证明领导们的眼光是对的。也可以说,我的到来正是撞到了枪口上,适逢其时啊,可谓及时雨也。
所以我们俩是一拍即合,黄经理当场就提出了一个方案,她说,唐先生,我有个建议,不知道您看合适不合适?
黄经理,您说。我心里有些忐忑,不知道黄经理的建议是什么,是需要我怎么来配合她呢?万一我不能做到呢,那又该怎么办呢?
正在我踌躇之际,就听到黄经理说,唐先生,我是这么想的,关于贵司客人的市场和需求,我呢,有了一个大概的脉络,我想从我们现在手头上现有的合作过的工厂里,挑出10家左右,不过您放心,都是在广州附近的,不是很远。就是不知道您能不能在广州多待一天,我带着您一起去工厂看看,由您来现场挑选样品。这样呢,还有一个好处,就是我也更您学习一下,以后有了什么新的产品,合适你们客人的,我也可以尽快的推荐给您,您看怎么样?
哇,不会吧,还有这种操作方法啊,这对我来说简直就是天上掉馅饼啊,我是求之不得呢,怎么可能还不愿意呢?于是,我立马就答应了,晚回去一天怕什么,两天也不怕啊。
要说这广东省工艺品进出口(集团)公司啊,人家的实力那不是一般的强啊,得占地理之优势,兼得国家政策之先机,再加上众多工厂之加持,耕耘珠三角几十年,是的,她们的主业是工艺品,虽然家庭用品部门是新开设的,可是那实力也是不容小觑啊!
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