因为在早期义乌的一些小商品,简单的手工制品,还算能将就,但是稍微复杂点的,有点技术含量,有点水准的产品,如果卖到欧美市场,往往就不行了,主要原因就是产品质量的问题。这个时候呢,他们的操作就是拿到订单之后,往往按照这个款式在广东下单加工。
不然,如果在义乌加工,即使出货了,大多数情况下也很容易会出问题的。从义乌直接出去的产品,一般都是中东,非洲等地段客户,而欧美的客户,就算是摆地摊的,人家也不愿意买一次性产品,他们可以出稍微高那么一点的单价,让你明白,他们对质量的要求永远是第一位的,这也是早期我们很轻视浙江工厂的原因之一......
接下来一段时间里,紧锣密鼓的又来了三拨客人,一个比一个名头大,大家那叫一个忙啊,不过我是很高兴,这仿佛给我打开了一扇真正的通往国外的窗户,让我切切实实的接触了真正的客人,样品要怎么推荐,价钱要怎么谈,交期要怎么定,付款条件要如何来一点点的磨,这些可是课本上和林道公司所学不到的啊!
这一阵忙过之后,听Daniel透露给我们说,这次总共接到了730万美金的订单,其中我们家庭用品部门的订单将近200万美金。
很厉害吧,公司这么多部门,我们部门的订单量占到了25%,我们骄傲啊,可是这骄傲只是短暂的,为什么呢?因为我的工作也就到此为止了,呵呵呵,这是公司的规定,接下来,具体的哪个产品接到了订单,哪一张订单会被下给哪一家工厂,这张订单什么时候下出去,交货期是什么时候,生产交期要多久,付款条件是什么等等,我们深圳公司的大陆同事是被瞒了个结结实实,密不透风。
这又是为什么呢?很简单啊,这就是四象公司为了杜绝有人在私下里拿回扣,损害公司利益而采取的一个自认为很有效的管理手段吧。
举个简单的例子,你看Peter是采购主管,可是就算是他也不知道哪张单要下给哪家厂来做,所以说,他想做做手脚,也是很难的,他又不可能找大陆人员联手吧,所以最后就是大家都很清廉。
一开始,我觉得这个办法真的很高明,也很有效,他把整个业务分成了几截,大家各司其职,每人负责一段,虽然搞得兵不知将,将不知兵,但是似乎并不影响工作的有序推进。
实事求是的讲,这样的一种模式,确实束缚住了大陆产品开发人员的手脚,也最大程度的规避了拿回扣的可能,不过,如果您仅仅以为这个模式是针对大陆人员的,那您就错了,台北公司同样是如此的模式,外贸,开发,采购,跟单,船务,也是分的很细。
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