礼拜三,董总的报价准时过来了,报价单做的还是一如既往的详细,规整,不但把金属部分,还有亚克力部分,模具部分都一一作了价格分析,一目了然,清清楚楚。因为我不知道公司能接受的低价,也不知道公司对产品的质量要求是处于一个什么水平,再加上,我看了一下其他几家的报价,总体来讲竟然都比董总的要高那么一些,这让我有些既惊讶,又开心。于是,我就把董总的单价加了5%上去,然后,整理了一份详尽的List交给了Bill。
他翻看了一下,觉得完全按照我们的设计来的话,这单价有些偏高,可是如果按照工厂的修改意见,那价钱就很不错了,所以他就和伦敦公司谈了一下,很快,那边表示同意工厂的修改意见。太好了,这也让我明白了,原来这设计并不是一成不变的。
Bill告诉我说,虽然产品单价没有问题,可是这模具费用RMB45000有些高了,阿瑟,你能不能和工厂谈谈,看看能把模具费省掉不?
我笑了一下没有做声,心想,这个不大可能吧,这可是做生意的基本原则,你开模是要出模具费的,除非你数量足够大,而且先下订单才可以吧,可是你这订单数量是21000套,人家标注的退换模具费用的底线是30000套。
Bill看我没有说话,又说道,阿瑟,你看看啊,我觉得这家工厂有些不太老实,他的价钱倒是最好的,可是他的模具费也是最高的,而且我可以肯定,对方一定是看到我们给他的订单量是21000套,他们才故意设置了30000套这么一个数量来为难我们,目的就是为了赚取这个模具费用。
说实话,关于Bill的这个判断,我打心底是不赞同的,首先人家工厂接我们的订单不但要养活工厂的几十上百口子工人,还要有利润啊,不赚钱的生意谁做啊;其次,根据我的经验,一般的工厂,模具费用是不会随便开价的,当然了,有的便宜些,有的贵一些,但是不能一概而论人家不诚实,要知道,没有哪家工厂是想靠模具费来赚钱的,他们看中的是后面的订单啊。
我认为造成模具费用高低不同的原因可能有如下几个方面,一,材质不同,一般的工厂会根据你的订单数量来采用不同的材料来制作模具,二,就是他们很多情况下是要把模具外发的,这样子外协单位也要赚一点利润,可能就会比自己做要高上那么一些了。
再说了,这张订单,您Bill也没有说后面是否还有续单啊,那人家肯定就只能按照21000套的数量来做模具了啊,其实,如果你不想出模具费用,也没有问题,对方会把模具费用给你分摊到产品单价上啊,羊毛出在羊身上啊,可是那是在订单已经十拿九稳,或者订单已经下来了的情况啊。
我个人认为,大多数人做生意都是靠实力和诚意的,一般情况下,谁都不会故意去为难谁的,万一对方发觉了你的不轨,转走了订单,那你岂不是搬起石头砸了自己的脚啊。
但是既然老总有意见,我总不能站在工厂那边吧,所以,我马上表示现在就去和工厂谈,同时告诉他说,您别着急,还有另外一家我之前合作过的工厂,根据我的经验,单价,质量都不错的,下午就会出来了,到时候我再比较一下,如果合适的话,就一起转给您......
说是那么说,回到座位上,我并没有去找董总谈,因为我清楚他的为人和做事方式,能谈下来的可能性还是不大的,还有,我之所以这么淡定,是因为我对丁世申那边报以厚望啊,按照之前的经验,宁波那家厂肯定是比董总这边便宜上不少的,到时候,不但顺利的完成了工作,而且还有利可图啊,呵呵呵......
下午,丁世申的报价果然过来了,可是让我失望的是,他的价格竟然高过了董总差不多十个点,这让我有些不相信啊,这不应该啊!在给他之前我就已经仔仔细细的算过一遍了,他这边的报价应该只低不高啊,现在这个单价绝对是没有道理的啊,于是,我也就不客气了,直接就问他说,小丁,你实话告诉我,这份报价你们到底加了多少趴上去了啊?
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