然后,我停顿了一下,用眼睛的余光观察了一下余杰的神情,他很期待的倾听着我的发言,我这才继续说道,其实啊,说实话,无论有多大的难度,只要咱们双方都有着想合理地解决这个问题的意愿,那这件事就非常的简单了。余总,我呢,刚刚也看了一下之前你们做的那两款产品的价钱,说实话,多了不敢说,20个点的毛利还是很正常的吧?这张订单呢,总价是48760美金,如果按照这个标准来衡量的话,充其量你们也就是亏了2000来美金,划成一万来块人民币而已啊,也并不像之前您说的那样,承受不了啊,我个人认为您说的有点夸张了奥,呵呵呵。
趁着余杰没有回答的间隙,我赶忙拿起桌子上的报价单递给了他,说,余总,您看看,这是我们刚刚找的几家工厂报的价格,这两年后的单价可都还比您当初还低了不少呢,按理说,这成本应该增加了才是啊,呵呵呵......
余杰接过去一看,立刻就明白了,他应该是没有想到我突然放了这么一个大招,稍稍地愣了一下,随即心虚地笑了,忙向我打马虎眼道,这个...这个...,唐总啊,其实...这个不能那么算啊,我们的质量还是做的很不错的。说实话,你们的产品要求还是很高的,我们做了几张订单都没有出质量的问题呢。
哈哈哈,我就等你这句话呢,立马接了过来,说,是啊,是啊,那当然了,余总,就是因为您的质量不错,我们公司当初才选择和你们合作的啊,可是这质量可不单单指的是产品品质,这一张订单从接单,生产,出货等等,每一个环节都是一家工厂品质的体现啊,您说对吗?
是,是,是,没错,没错。余杰连连点头。
这样,余总,咱们俩今天既然把事情的前因后果都捋清了,那就闲话少说,我提个解决方案,您先看看行不行?
余杰笑了,搓了搓手,说道,好的,您说,您说。
嗯,我的意思是,这1万美金的返工费用确实是因为你们的失误造成的,这个是不可逆转的,总不能让我们来承担吧,就算是我有这个相法,我们美国公司那边也不会答应的,师出无名啊。另外就是这时间啊确实是太久了,我真的不太好操作啊,这个还希望您能理解我啊。
唐总,理解,理解,绝对的理解。
那就好,至于这剩下来的货款,如果您同意,我马上就给安排,三天之内保证到您公司账上。当然了,这件事情英特利也绝对是要负一部分责任的,我希望呢,咱们两家以后能够继续合作,我可以保证,只要有我在英特利的一天,就绝对不会发生货款延迟的情况,有问题咱们就解决,绝对不要躲躲藏藏,拖拖延延,您看如何?
当然,当然,能继续合作最好了,唐总,虽然和您只聊了这么一会儿,我特别佩服您这做事的态度,这人嘛,讲究的就是个投缘,今天,我觉得和您就是投缘了,一切都由您说了算,呵呵呵。
我心中一乐,行啊,这小子给我戴高帽呢,来而不往非礼也,我忙说道,余总,谢谢了,谢谢您的认可和理解,余总啊,我一向都是这么认为的,一家工厂能找到一个长期的客户不容易,同样,一个客户想找到一个长期合作的工厂也不容易的,不知道您觉得我的话在理不?
对的,对的。余杰直点头。
还有,余总啊,既然您今天来了,这话都说到这个份上了,我也不能让您空跑一趟,这样,刚刚给您的那个案子,只要您这边的价钱不高于USD5.25,我就把单子下给您,其实这个价钱并不是我们拿到的最低价钱,但是我想把这个算作对您这边的一点补偿。您这边呢,回去之后也好和老板交代,行吧?就算您做不了,那也没有关系,只要您愿意继续合作,英特利公司的大门对你们是随时敞开着的,有我唐正天在这家公司一天,这个承诺就是作数的,好不好?
这个啊,当然没有问题了,唐总,我回去就算一下给您,不过......
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