要知道,之前我也曾经和很多人朋友讨论过怎么开公司,怎么找客户,大家一致认为最直接,最有效的方式就是去参展。这么说是很有道理的,也是我们一致都认同的最佳办法,可是,如果现在就让我带着产品去参展,显然是有难度的,难在哪里呢?
首当其冲的就是费用的问题,试问有几个人能承担得起啊?不用细算就知道,那绝不是一笔小数目,如果仅仅依靠我们现在的那点死工资的话,就算你不吃不喝,起码也得要耗费掉两三年的积蓄吧。好吧,就算是等你攒够了钱,去了国外的展会,那到底有没有效果,短期内会不会有效果,有多少效果,能得到多少客户的资料,什么时候能达成合作,这一切一切都还很难说呢。既然前途未卜,那请问又有几个人有这个勇气愿意拿出身家去搏这么一把呢?
紧跟而来的就是选择产品的问题,你去参展,那到底要选择哪一类产品作为主打呢?总不能搞个大杂烩,什么都弄一点吧,那样的话,就算我这样的没有参加过国外展的人也会预料的到,不会有效果的。你突出不了专业性,没有强项和优势,是不会得到客人的青睐的,我之所以这么肯定,是因为虽然我没有作为参展商的经验,可是我有着丰富的作为客户的经验啊,至少我参加过这么多次的广交会和香港展,要选什么样的供应商,供应商要怎么选,看什么样的产品,了解什么样的布置,这些都是至关重要的,如果你没有引起客人的注意,没有达到客人的要求,那请问又有谁愿意放心的和你合作呢?
最后一个问题就更容易解释了,我不是一个莽撞胡来,心血来潮的人啊,坦白的讲,我是有创业的这个念头和野心,我也清楚它所需要的条件,但是,迄今为止,有很多条件我都还没有去做过实地考察呢,还有些根本都没有亲自经历过呢。如果就这样冒冒失失地下场去搞,那我想最起码现在的我,特别是有了孩子之后,我暂时还是没有那个勇气去那么做的。
而今天在San这里偶然看到的这个网站,让我的眼前不由得突然一亮,这绝对是个好机会啊,不但是个试水的机会,也是个试错的机会啊!所以,等我匆匆忙忙地回到了自己的办公室,第一件事就是迅速把刚刚默记的那个网址给抄录到了笔记本上。
不过我没有敢在公司里看,而是回到家里之后才再度登陆了上去,经过仔细地浏览和研究,我发现这是一家专门售卖全世界采购商发布的采购信息的网站,界面是按照产品种类来分的,有什么服装服饰,五金矿产,医药化妆品,机械工业用品,办公用品,纺织皮革等等。我比较中意的是其中的家具,家庭用品和礼品工艺品这三个大类,特别是铁线,铁管,木头,玻璃等综合材质的家具的采购信息特别多,几乎每天都有更新,我暗暗拿定主意,以后就把重点放在家具这个大类上了。
至于怎么从获取客户的资料,则有两种方式,一种是免费的,每个信息只能浏览20次,所以,这个就是要拼手速了,能不能得到就是看你的运气了,要知道来登陆这个网站的绝非你一个人,对同样信息有兴趣的人也绝非你一个人啊,所以呢,如果你发现晚了,那自然就看不到了。
不过,如果你真想要的话,也不用太担心,另外还有一种方式可以满足你的愿望,就是你可以申请成为正式的会员,这样的话,无论什么时候你都可以看到相应的信息。对了,你猜对了,这个会员是要收费的,一次性交10800块钱,给你5400个积分,查阅客户信息是用积分去兑换的,有的信息需要5个积分,有的需要10个积分,还有需要20个的,这应该是关乎到信息的含金量吧,等你什么时候把这5400个积分给用完了,那也没有问题,你可以再去充值就是了。
没几天我就把这套路给摸清楚了,不过,我现在每天忙得和陀螺似的,根本就没有多余的精力啊,所以VIP的方式暂时还用不着,只是那些免费的就够我看的了,真不是我舍不得花这10800块钱,我心里清楚的很,但凡是搞定了一个客户,拿到了一张订单,那你所得到的是远远大于这10800的。
最根本的原因是,我暂时也能看看信息,顺便可以联络一下,真的没有想在近期就出来做的意思,因为前景不明,肩有重任啊。我要把这家网站作为一个通往了解国外市场的窗口,尽快研究一下国外市场的需求到底是一个什么样的层次,有多大的规模,哪些是热门的,哪些是冷门的,哪些是我的优势,哪些是我的劣势等等,只有搞明白了这些,才能为以后的创业做好准备。
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