说实话,刚开始听到阙总说那么大的量,我还是很激动的,心想这么大的一个客户如果抓住了,那每个月能抵得上多少个赛格店铺啊,与其相比,那些真的可以说就是一些小虾米了,说的难听点就是挣几个辛苦钱,每个月忙前忙后,也不过挣个几万块而已。不过,这好事倒是好事,可我的顾虑也很大,有人就问了,啥意思,还嫌小怎么的啊?
呵呵呵,不是的,这量已经足够大了,但是,就是因为这量太大了,先不说什么1000万,就算是我们到时候能吃掉三分之一,那也是300多万啊,三个月下来需要垫付的资金也将近1000万新台币啊。倒不是说我垫不起这么多钱,首先是我有些不太相信这些台湾人。
在来深圳的这几年里,我听到了,也见到了很多台湾人的负面新闻,卷货款跑路者,欠款不还者等等,比比皆是啊。既然是做生意,那就可能有出现在自己身上的可能,不可不防啊,要知道,我们在赛格的生意无论是大是小,绝对没有欠账的可能。当然了,也有那么几家客户,每个月的订单量还可以,也很固定,我们之间也合作了满长时间了,为了更好的挽留住客户,我们也就接受了他们月结30天的付款条件,看清楚了奥,仅仅是30天奥。
但是,这里可是90天呢,也就是三个月啊,乖乖,说实话,这个条件我们的确是很难接受的。况且,阙总说的是90天,那是要从开票之日算起呢,并不是从出货那天算起的。据我所知,一般的台湾厂都是在每个月固定的日期里给供应商结算货款,可能是15号,也可能是25号,这也就是说平时是不结账的,这样的话,我可以肯定的讲,这个结款的日期一定会远远的超过90天的,甚至来到100天,110天都有可能。
如果真是这样的话,那我们宁愿选择不接,宁可不赚这个钱,也比到时候天天上门去讨债来的划算啊,要知道,那些业务员跑个单,跟个单倒是可以的,真的要是天天搞这种事,估计他们也很难能搞定的,总不能我一天到晚操心这些东东吧。
所以,我当场就开诚布公的向阙总表示,这样的结款条件对我们来说压力确实是有些大,不过我倒是有个建议,您听听看。我们这边可以在现有报价基础上再下调5个点,结款条件能否改为45天?
阙总那边想了一下,告诉我说这个他可以申请一下,不过他不能保证大老板一定会同意......
很快就到了饭时,阙总请客,一起去吃午饭......
下午我把Alice送到了虎门渡口,看着她登上了开往香港的船之后,便直接去了服装市场。我这次来主要是来想想多考察几家牛仔裤的供应商,我们店里牛仔裤的销售量一直都不错,可这生意好了之后,就有人来竞争了,这不,上个月在我们斜对门就又开了一家也是卖牛仔裤的店,这是要和我们打擂台呢,为此我交代于金丽说一定要随时注意对方的动向。
果不其然,很快他们就和我们打起了价格战呢,那我们自然是不能把市场拱手相让了啊,唯有迎头而上,你降我也降。但是,我深知这样的做法不是长久之计,如果这样搞下去,最后一定是两败俱伤啊。我今天准备和进货的那两家供应商聊一聊,首先问问他们能不能支持支持我们,把价钱再往下调一调,其次,找他们配合我去开发一些新的款式,以此来提高品味和质量,争取以后以质取胜。
要进新款,他们是举手欢迎,可是一提到降价,这两家像是商量好了似的,都异口同声的表示确实没有再降的空间了,还说他们给我的价钱已经是底价了。
卧槽,我特么又不傻,怎么可能会相信呢,他们看到我直摇头,也乐了,对我说,唐先生,不骗你,真的不能再降了,不过,如果你真的想要更便宜的,可以去揭阳,揭东那边去买,那边的牛仔裤便宜的很,批发的话,8块,10块就可以了,最贵的也不过15块到20块。
啊?真的假的?
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