双十一是传统的电商购物节,无数个女孩子掏空钱包的纪念日。
十一月十号,孔艺璇和顾樱在安普顿二期的房子里盘点着货物,为明天将要到来的双十一做准备。
自从两人开启电商直播试水带货领域后,宿舍的群居生活,以及逼仄和追求安静的外部环境,明显已经不太适合两位新人小主播了。
顾允干脆把安普顿二期的空房子腾了出来,把钥匙给了妹妹和孔艺璇一人一把。
金融学出身的女孩子们,对于新事物往往接受的很快,两人直播主打的是女装带货,顾樱主要负责介绍产品,孔艺璇一边配合产品介绍,一边担任模特角色。
无论是孔艺璇还是顾樱,短短几个月这段时间,得到的成长和阅历比之前十几年都要多。
选品、对接厂家、话术组织、表情管理,以及对直播逻辑和内容的打磨等等这一系列工程,两个人都是从零开始学习和摸索。
好在她们赶上了最好的时代。
抖乐电商,才刚刚起步,大家都在同一个起跑线上摸爬滚打,谁也没有时光机,一入行就找到正确的版本答案。
像是孔艺璇和顾樱,只是稍微得到了顾允的几句话指点,就在一系列小主播中崭露头角。
对于抖乐电商来说,直播模式下集中爆发的订单,能够利用充分发挥供应链的规模优势,有效降低生产、物流等成本。
这不但使得主播可以直接同厂家对接,也让品牌商能够直接同消费者对接,取消了大量的中间环节。
与此同时,抖乐上线电商背后的数据平台,精准给每一位主播推送着每一天,每一场,每一类商品的实时数据,能够让大家根据数据来调整自己的直播逻辑,以及选品方式。
就目前来看,抖乐电商对于零售模式的改变不仅体现在消费端,同时也体现在了供应端。其中,最为明显的表现是有效压缩了供应链环节。
这一改变有效压缩了商品运营成本,确保了商品价格的价格优势。另一方面,较短的供应链也减少了信息反馈的环节和周期。
“樱樱,昨天的数据怎么样?”
孔艺璇抖了抖手上的新裙子,笑眯眯地转头问向室友,心情大好。
“很棒,厂家非常满意,为了明天还特意给我们发了一大批货,数量是之前的十倍。”
顾樱正在调试设备,小团队的数据分析主要由她来完成。
“这么多?我们能消化掉吗?”
孔艺璇眨了眨眼睛,有些诧异。
“放心,这些是咱们把数据发过去,经过品牌商和厂家一致分析出来的数字,要相信科学。”
顾樱对着她比了个耶的手势,元气满满地打开手机里的饿了么,点了两人份的外卖。
一场直播中,某一单品的销售情况,在直播结束后就能即刻反馈给厂家、品牌商。
他们可以根据最直接的用户反馈来调整生产计划,加速商品的汰换,也能够根据上述信息来调整自己的营销策略、客群定位等。
目前,抖乐电商也在大力扶持品牌自播。
今年6月份刚刚试水电商的时候,抖乐就提出在接下来的一年中,抖乐将帮助100个新品牌实现销售过亿元的梦想。
对于供应商来说,抖乐电商的吸引力来自新的销售增量、大规模订单、以销定采模式以及更加简便的进驻、履约模式。
更重要的是,以目前的趋势来看,抖乐电商具备打造爆品的能力,因而更适合新品牌发展。
像是孔艺璇和顾樱这样粉丝量不过六位数,影响力寥寥的小主播,还只是冰山一角。
自从抖乐试水电商之后,沈倾城等一系列明星和网络红人的加入,让不少头部大V也加入了直播带货这个新兴行业。
事实上,在平台运营模式上,抖乐的去中心化,给了所有商家平等的展现机会。
在这里,不管影响力如何,只需要有优质的内容创作,算法加持下,即可获得流量支持。
但在传统平台,中尾部商家很难得到好的曝光机会。
从另一个角度看,抖乐平台本身就更适合新品牌发展。
抖乐电商更多以随机消费为主,因而销售商品多以非刚需产品为主,加之年轻用户较多,他们尝试新商品的意愿度更高,对于新产品的接受度普遍更高,新品牌更容易打开市场。
“樱樱,你有没有发现一个事儿?”
外卖很快到了,孔艺璇把桌上乱七八糟的品牌方赠品推到一边,和顾樱面对面坐下吃饭。
“什么?”
顾樱拆开筷子,抬起头问道。
“就是拼乐园上之前有很多平价衣服,是很不好卖的,偏偏在抖乐上很受欢迎”
自从抖乐进一步完善了与拼乐园之间的供货渠道后,细心的孔艺璇一早就发现了这个秘密。
拼乐园之前的用户主要是三四线城市的小镇青年,他们主要关注的是低价甚至廉价衣物,对于价格稍微贵一些但能够保证质量的产品没什么兴趣。
他们觉得,既然来了拼乐园,那就主打一个便宜,不然我来买什么?
这样的观念深入人心之后,进一步有耐心慢下来,了解产品质量的人越来越少。
但诸如此类的商品,登陆抖乐电商之后,却意外地受到了不少消费者欢迎。
在直播的聚光灯下,不同的产品质量如何,成分多少,在主播的介绍下一览无余。
再加上抖乐本身给直播电商带来的大力度补贴优惠,物美价廉,又能让人看在眼里,放心无比的产品往往在直播的几个小时内销售一空。
“你这么一说还真是啊?”
顾樱点了点头,露出恍然大悟的神情。
“之前大家都说,抖乐没了微信接口,流量要少一大部分,今年的双十一恐怕守不住电商公司的前三名,要丢大人了,现在看来.”
现在的孔艺璇,作为半个圈内人,看待问题早已经有了自己专业的一面。
抖乐电商,迅速成了拼乐园摆脱微信这个重要流量方的救命稻草。
对于抖乐电商来说,在短时间内和拼乐园完成交接,绝对是件极难的事情。
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