“元海,你说这些洋鬼子是不是欺负人!”
王竹云对着电话说了这一天的遭遇后,气愤地说道。
“十分之一啊!也就是说每公斤能卖五百美元的上等松露,只能卖五十美元!”
“这要是按照他们想的,咱们得少赚多少啊!”
纪元海对王竹云提点道:“竹云,你别着急,也别生气,更不能出于愤怒直接拒绝。”
“对方给咱们这么一个低价,其实是有原因的。”
“咱们国内很久不对外交流,养成了一些崇洋、惧洋的心态,导致我们面对洋人总是自卑、畏手畏脚、不敢放心大胆的进行谈判。”
“再加上国内收入的确低,很多洋人就盯紧了这一条,专门低价收购咱们的东西;对于国内很多人来说,一方面是不敢跟洋人讲价不会跟洋人讲价,另一方面也很容易被洋人给的蝇头小利给迷惑,不知道自身物品的价值。”
“一旦价格定下来,定到十分之一,那么接下来我们无论如何努力,这个价格变成五分之一、三分之一,都意义不大了。”
“因为从一开始,我们的松露就成了低价、低质的替代品,就成了名声最差的,以后再也卖不出去高价。”
纪元海说到这里,王竹云已经明白了:“元海,你的意思是,我们宁可卖不出去,也不能以这么低廉的价格销售出去。”
“对,就是这个道理。”纪元海说道,“哪怕是我们卖一公斤送一公斤,价格也只能是五百美元,送的一公斤是赠品,也绝不可能是二百五十美元一公斤。”
“这两者是有本质区别的。”
“我们的松露,绝不能够从一开始就低于国际价格;哪怕是多送赠品,售卖价格也绝不能低;而且你要谈判的时候让对方明白,这个价格完全可以接受,对他们只需要增加宣传,就能够多拿很多免费松露赠品,赚的只会更多。”
“他们都是商场上的老手,只要愿意去做,完全可以宣传的天花乱坠,并且把我们的松露当作不亚于本土松露的产品,甚至于是更高档次的产品。”
“抛开对我们的固有刻板印象,单纯比拼营养、口感,我们的松露必然是世界顶级,绝不害怕与其他松露的公平竞争,到那时候,我们是必然会在美食家的口中赢下最终胜利。”
纪元海跟王竹云说完之后,王竹云已经明白要怎么办了。
哪怕是赠品多一些,只要价格不低,那就是可以接受的。
从一开始只要保持价格水平,接下来再公平竞争,那没有失败的可能;而如果从一开始价格就非常低,那么再美味的松露,在别人眼中也是低劣的,以后也永远不登大雅之堂。
“我会继续和这個公司进行谈判,开出价格五百美元,但是可以卖一公斤,赠送一公斤,甚至赠送两公斤的条件。”
“与此同时,我还会和其他公司继续进行接触,增加自己的谈判资本,让更多西方公司知道,我们这边有上等的松露。”
王竹云说了自己的思路后,纪元海开口赞同,并且给她补充几个小细节。
挂断电话之前,王竹云感慨说道:“元海,你要是真的专心行商,感觉花老板的富盛集团都会被你轻松超过去。”
“在这方面,你也实在是太有天赋了!”
纪元海回答道:“虽然如此,在国内我选择如今的道路,自有我的一些考虑。”
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