“这叫放长线钓大鱼!”刘琦笑道:“做买卖也是如此,没有投资,何来收获,若不撒下鱼饵,又怎能钓到大鱼?”
习贯还是有些肉痛地滋了一声:“但这投资,未免也太大了些。”
刘琦解释道:“水镜山庄、卧龙草庐,皆为荆州名士汇聚之地,往来皆鸿儒,送家具的同时,汉兴堂的招牌便打了出去,今后就算其他家效仿,牌面也远不如汉兴堂。”
“原来如此,受教了!”习贯一点即透。
才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具,不仅是想结交名士,博得敬贤爱士的贤名。
另一方面也是为了借用这些人的名号,将汉兴堂传播出去,今后荆州世家豪族,便只认汉兴堂的家具。
不由心中感叹,果然读书胜过经商,作为当代名流,光借助名士收取的各种好处,就不计其数。
不过反之亦然,若是无名,没有好处,谁他娘的给你送东西?
官场、士林的人情世故,与商场也大同小异。
思索之间,却听刘琦又说道:“商场如战场,若只顾眼前利益,终究难成大事。”
怪不得人说习家兄弟不如习萱,光这份魄力和眼光,便差了许多。
今后很多事情还要靠这个小舅子出面,刘琦也得指点一二。
习贯挠头笑道:“我这不是从小管账,习惯了嘛!”
刘琦失笑道:“你可不就是习guan吗?”
习贯抱拳道:“大公子文韬武略,今后我们便是一家人,还望多多指教。”
刘琦点头道:“不过你也不必太过心疼,此事未必便全是吃亏,其间尚有利益。”
习贯忙问道:“什么利益?”
刘琦问道:“那些大商巨贾,个个腰缠万贯,家中钱粮堆积成山,甚至腐烂生锈,吃喝不愁,他们最缺什么?”
“名!”习贯不假思索言道:“人为名利,商贾虽多财,却地位卑贱,为人所鄙,千金难买门庭。”
身在商场,习贯对此感触最深,世家豪族以旁支打点产业,多数子弟求取功名,但商家却毫无出路,要想改变出身,简直难如登天。
刘琦笑道:“既如此,何不给他们成名的机会?那些大儒名士所用之物,若换来拍卖,或许就能回本。”
习贯疑惑道:“何为拍卖?”
“价高者得!”刘琦挑眉一笑:“老兄想一想,若是宋忠、司马徽所用过的书案,价值几何?”
“嘶——高明,此计甚妙!”习贯顿时眼睛瞪大,向刘琦竖起大拇指:“这些大儒所用之物,若能摆在家中,既可向宾客炫耀以示尊贵,又可供奉于高堂勉励后人,各家必会争抢,如此良机,豪掷千金也在所不惜。”
这就是名人效应,来自于饭圈时代的刘琦感触更深,对于那些极端粉而言,可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。
这些商贾向来被士人轻视,若是能得到一件大儒用过的东西,甚至可以当做传家之宝。
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