不要小看这一折的区别,五十块钱的东西,被压到四十,那就等于被压去了20%。
要是在往常,卢志诚早就在代理商面前发火了,可他还是强忍着怒火,跟经销商好言好语的承诺会慎重考虑他们的提议。
坐在办公室里,卢志诚才敢一个人背地骂娘,骂这帮经销商过河拆桥。
这时,卢志诚的儿子,卢友丰在门外敲了敲门:“爸,我能进来吗?”
卢志诚揉着太阳穴,开口道:“进来吧。”
卢友丰推门进来,见爸爸脸色不好,赶紧小心的将门关上,随后才义愤填膺的开口道:”爸!这帮经销商也太他妈不是东西了,进货价要压到四折,那咱们岂不是要喝西北风去了?”
卢志诚无奈的说道:“没办法啊,今天来的这些人,至少都是地级市以上的代理,他们现在都是咱们的祖宗,随便哪一个也不敢招惹得罪,更何况他们现在抱团到一起了,那就更得罪不了。”
“为什么啊?”卢友丰一脸不忿的说道:“他们这就是坐地起价,敲诈勒索,我要是你的话,我早就骂他们了!”
卢志诚感叹道:“以前骂一骂是可以的,打两巴掌再退一步给点枣吃,大家最后其实都能心满意足,但今年情况不一样啊……”
说到这里,卢志诚郁闷的骂道:“用你们年轻人的话说,今年的普洱茶市场,太他妈的卷了!”
顿了顿,卢志诚又道:“妈的,不但几大传统茶企拼命降价压低市场价,那些个新兴品牌也利用营销和价格手段,不断冲击咱们传统茶企的市场空间,你说你的茶叶好,他说隔壁同样的茶叶价格只是我们的一半都不到,你说让他去尝尝这两种茶叶的口感完全不一样,他说他喝起来没有任何区别,你说你能拿他们怎么办?”
卢友丰郁闷的说道:“现在喝茶的人是越来越多了,可是真正懂茶的人却没有多出多少,一个个都是跟风装逼的,100块钱一斤的茶叶和1万块钱一斤的茶叶,放在他面前他都喝不出谁好谁坏。”
卢志诚赞同的点点头,感叹道:“更要命的是,现在连瓶装饮料行业都他妈集中火力杀进茶饮市场了,以前大家主做乌龙茶、绿茶,对咱们影响还不算大,可是现在普洱茶也被他们盯上了;”
“普洱茶泡起来麻烦,人家就干脆泡好了灌装成瓶,消费者不但拧开就能喝,还他妈能喝到冰镇的,咱们的消费者只能守着一百度的开水泡茶,茶叶放久了、温度降低了,味道也变了;”
“可是人家罐装的都是从产线出来,品控十分标准,怎么喝、在哪喝,都是那个味儿,你说这怎么跟他们竞争?”
卢友丰叹了口气,郁闷道:“爸,我跟您说实话吧,我早就觉得咱们这行不那么好干,竞争太激烈;”
“而且你说咱们一直在滇南发展,资源人脉也只在这里,可这里工业也不发达,交通也不便利,咱就是在这里转行干茶类饮料也还是干不过人家,隔壁老干妈就是最好的例子,电商没起来的时候,他们是酱类第一,可电商起来之后,他们很快就被甩到后面去了……”
说到这里,卢友丰才鼓起勇气,对卢志诚说道:“爸,依我看,咱们要不然还是找个合适的下家,把公司转手卖了算了,您也辛苦大半辈子了,该退休享享福了。”
卢志诚哼笑一声,反问他:“找下家?你当下家这么好找啊?你都不看好这个行业,别人凭什么看好?咱们集团现在是最尴尬的,比咱们更大的集团现在也在缩减开支,不可能花钱收购我们,比咱们小的那些新兴品牌,人家玩的是赚快钱的模式,恨不得今天投的钱,明天就盈利,更不可能花钱买咱们这么个累赘,咱们这样的,给人家做代工人家都瞧不上,为啥?因为咱们的茶生产成本高!法律要是不管,他们恨不得用烂树叶当茶叶卖,怎么可能用咱们的东西?”
卢友丰颓然的叹了口气,问他:“难道就没一个套现离场的机会了吗?”
卢志诚点头道:“有啊,当然有,集团现在的利润情况,按照资本市场的算法,再加上净资产,正经的市值应该在十一二个亿左右,咱就不追求高溢价了,打个折八个亿总是合理的吧?但这个价,现在没人会出,因为没人会给咱们溢价空间,如果咱们把价格定到五个亿以下,估计有出手的可能,如果定到四个亿以下,大概率是能卖掉的。”
说着,卢志诚又道:“可是四个亿也太低了,至少也要七个亿才合理吧?”
“七个亿?”卢志诚撇撇嘴,不屑的说道:“你有那个功夫白日做梦,还不如想想今天晚上怎么把那帮经销商喝好了,他们要四折,这个我肯定给不了,看看能不能喝多了之后折中一下,抬到四点五、赶紧把合同签了。”
卢友丰忍不住道:“爸,梦想总是要有的啊,万一实现了呢?”
卢志诚不耐烦的说道:“七个亿要是有人买,老子光着屁股绕着和平路跑三圈!”
卢友丰听闻这话,顿时一脸悻悻,他还以为,少要一个亿没准就能卖出去,没想到老爷子竟然这么悲观。
就在父子俩都郁闷不已的时候,只听大门轰的一声被人撞开,紧接着便见秘书疯了一样跌跌撞撞的冲了进来,那秘书还没站稳,便激动不已的说道:“董事长……有……有天大的好事!”
卢志诚本就烦闷,见秘书不敲门就冲进来,火立刻就冒了上来,怒喝道:“你什么时候学的连门都不敲了?”
秘书顾不上指责,一边吃力的吞咽口水,一边难掩兴奋的说道:“董事长,苏氏集团……就是那个全国排名第一的苏氏集团!他们的董秘刚才打电话来,说想跟您聊一下收购的事!”
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