卢志诚知道,人家的身价、气势、背景、底气都比自己强太多,所以心里虽然有点唏嘘,但倒也谈不上什么负面情绪。
不过,他还是有些好奇的问道:“苏总,苏氏集团这么大的企业,怎么会看上我们这种小公司?”
苏知鱼笑道:“卢先生不必妄自菲薄,企业规模的大小并不是衡量企业价值的唯一标准,至于苏氏集团为什么想收购你们志诚集团,说实话,主要是我爷爷比较喜欢普洱茶,现在食品行业安全问题频发,我这个做孙女的,就想收购一家源头企业,这样确保他能喝到最安全的普洱茶,反正也没多少钱,图个放心。”
卢志诚听完人都傻了,心里暗忖:“他妈的,这才是真的有钱人啊!喜欢喝普洱茶,就他妈收一家生产普洱茶的公司?你钱是大风刮来的吧?”
接着,他换个方向一想,又瞬间释怀了。
“人家苏家资产过万亿,拿几个亿买个普洱茶企业,就等于一个人有上万块钱,花七八块钱买瓶饮料啊,这还不是轻而易举的事吗?真想喝茶,就算是只有一百块,也舍得拿出七八块钱来啊!”
想到这,他立刻恭维道:“苏小姐真是有孝心!我们志诚集团在普洱茶这个领域还是很有优势的,在普尔,我们有一个非常大的茶叶生产基地,可以确保都是绿色无污染的种植方式。”
苏知鱼微笑道:“确实,我这几天派了几名普洱茶的专家,正在滇南各地考察,正好这几天也接洽了几家同类型的公司,目前的想法就是从这几家备选企业中抓紧时间敲定一个。”
说着,苏知鱼便收起笑容,认真道:“卢先生,咱们干脆些,直接谈价格吧,你的心理价位是多少?”
卢志诚想了想,开口道:“苏小姐,我的心理价位是……十个亿……”
卢志诚话说的没什么底气,但表面上还是表现的相对淡定。
苏知鱼根本没看视频中的卢志诚,听到十亿报价,她只是微微一笑,开口道:“卢先生,你们前些年的财报,以及这几年的大概营收情况我都做过一定的了解,十亿的价格说实话不算太高,但这个价格,只能用作融资,不能用作出售,如果我只是想要你10%的股份,估值十亿、出资一亿,我觉得不算多,毕竟你还要继续经营企业,还要保证企业未来的发展不低于预期并且跟我签订对赌协议;”
说到这里,苏知鱼话锋一转,又道:“不过,咱们现在谈的是一锤子买卖,我打包把你所有的资产全部买下来,你不用跟我做任何业绩对赌,也不用为这家企业再操半点心,这种情况下你还报十个亿,确实有点想当然了。”
卢志诚一下子有些尴尬,没想到这个苏知鱼年纪不大,经验却非常老道,而且虽然资产万亿,但却十分精明,完全没有财大气粗、大手大脚的那种感觉。
这时,苏知鱼又道:“这样吧卢先生,大家时间都很宝贵,你再报一次价,如果有诚意,我们就继续聊,没诚意就不再浪费彼此时间了,个人最不喜欢的就是不断的讨价还价,不但浪费时间,也浪费感情。”
这话一出,卢志诚顿时有些慌张。
他觉得,自己要十亿虽然有些不太厚道,但毕竟买卖就是这么个逻辑,卖方开价、买方还价,卖方一上来报的价格肯定不合理,买方一上来报的价格肯定也不合理,大家就是要相互磨合,不断让步,最后找到一个大家都能够接受的折中点。
可是他没想到,这个年轻的苏知鱼,却不喜欢玩这种传统套路。
卢志诚犹豫片刻,咬牙说道:“苏小姐,既然您这么说了,我也不跟您玩虚的,这样吧,我给您打个八折,八个亿,志诚集团归您,我这个价格真的非常有诚意了。”
“诚意还不够。”苏知鱼淡淡说了一声,旋即毫不犹豫的说道:“这样吧卢先生,我只报一次价格,七个亿!前提是你们志诚集团从这一秒钟开始封账,账面不得再有一毛钱的支出、你们的法务团队也必须将所有公章封存,不得再与除了苏氏集团之外的任何三方企业签署任何法律文件,原地等我的审计团队接手、开始审计:”
“如果你觉得可以,我现在就安排财务打一个亿意向金到你个人账上,我们线上完成一个意向金协议,谁反悔,谁就赔偿对方一亿现金;”
“但如果你觉得这个价格不合适,那你也不用跟我讨价还价了,我们直接停止谈判,你另寻买家、我另寻标的(dì)!”
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