“服务、质量、效率……”刘强西快速的回答道。
“首先是产品质量,我会把99%的产品撤退,留下1%的产品。以什么为标准呢?就是把真正有竞争力的1%留下来,把没有竞争力的产品全部删掉。”
“其次是效率,我尝试过数次如今的陶宝网购,其中从魔都发货到京都收货,最快的用了8天,最慢的甚至用了14天。我认为这就是陶宝最大的漏洞!”刘强西笃定的说道。“所以我认为,京西商城必须寻找一个最高效的快递作为合作伙伴,以只有陶宝一半的送货时间为竞争卖点!”
说到这里,刘强西却发现原本听得津津有味的宋宁却皱起了眉头,似乎并不认可他的说法。
一时之间,他有点儿尴尬的停了下来。
“怎么不说了?哦……”宋宁很快反应了过来,对着忐忑不安的刘强西点了点头,“事实上你前面几点说的很对,陶宝送货效率太依赖于其他快递的速度。可是后面你说要找一家优秀的快递合作我有点儿不认可。”
“这样吧,就拿如今的华国那几家快递来说,你会选择那家作为合作?”
刘强西不假思索的回答道。“顺风!”
“虽然顺风价格可能稍微高一点,但是它的服务以及效率是其他快递远远没有的。”
宋宁点了点头。“顺风确实在这些方面比其他快递要好一点,可是我问你,你全部使用顺风成本是多少呢,当以后订单量多起来,你成本是否能够负担?”
看着一旁刘强西似乎欲言又止的样子,宋宁微微一笑。“你似乎想说可以跟顺风把价格谈下来?”
刘强西不容置否的点了点头,对于宋宁否定自己的计划,他其实是有些不服气的。
这是另辟蹊径打败陶宝的一招妙计,宋宁竟然似乎有些不认可?”
另一边,宋宁摇了摇头。“你有没有想过,假如京西做大了之后,陶宝明白京西的威胁之后,也开始用顺风快递,而且给顺风更高价格,要求顺风快递优先派送陶宝的件又该如何?”
“我想顺风的王卫关系跟你似乎也不是这么好,人家也不可能卖你面子,面子才多少钱?如果杰克马能让他赚更多的钱,王卫如何选择不用我多说了吧?”
刘强西沉默了,有点儿欲言又止的呆在了原地。
宋宁似乎察觉到了他的想法,“烧钱?跟陶宝竞争?”
“别开玩笑了,不说你有没有杰克马烧钱的这个狠劲,就说你哪来的自信有这么多钱能烧赢陶宝呢?”
宋宁的话,瞬间让刘强西无比沮丧的呆在原地,沉默了下去。
昨晚一宿没睡,他便猜到投资方肯定会问他如何超越或者与陶宝竞争。
而面对陶宝这个竞争对手,他也苦心孤诣的想了以上这么多自认为绝妙的战术来对付。
可是宋宁这一席话,瞬间让刘强西显得有些自闭。
他看起来无懈可击的战术,竟然如此的脆弱不堪一击。
就在刘强西怀疑人生的时候,宋宁的声音突然幽幽的响了起来。
“其实我倒是有一个办法。”
“你有办法?”刘强西眼前一亮。
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