接着,宋安又看向了陈浩,“陈浩,你们在场几个高管,直接成立一个推广团队,计划在一周内造势推广,联系好媒体,以及热点的炒作。”
“你们一定要理解,喝咖啡的人,有着共同的特征——年轻、良好的教育背景、体面的工作、追求精神体验。
所以你只要喝上咖啡,就会向那样特征的人靠拢,并最终被圈子所接纳。
而圈子可以比作“第三社交”的生活空间,它时髦、有情调,还能认识很多同类爱好和特征的朋友。
对于大多数年轻人来讲,生活也不仅有工作,更需要喝着咖啡、听着音乐、谈论文学艺术、欣赏人间烟火,所以要让我们的咖啡成为一款人人追求的奢侈品。”
宋安缓缓叙述着这款酒和咖啡未来的展望,陈浩等人听后纷纷露出思索之色。他们越听越觉得,宋安设定的这款酒和咖啡,绝对是一个全新的创举,足以载入华国历史的存在。
这时候,旁边的一位高管忽然插嘴问道:“宋总,那到时候我们的茅台咖啡销售渠道该怎么展开呢?能不能做成一款常温包装饮品?”
宋安摇了摇头道,“当然不行,因为这款茅台咖啡的口味,不适合普通人使用,必须要达到一定身份才能享用。
如果做成了一般的常温包装,那么就失去了这款咖啡的魅力,只能沦为廉价的普通商品。
所以我们这款咖啡,不能无限量供应,而且应该应该作为一款限量供应产品进行销售炒作。”
这下子,众高管懵了。
这是个什么意思。
宋安花大力气研究出了这个茅台咖啡,还要销量销售?那赚什么钱?
宋安笑呵呵道:“大家放心吧,虽然我们的咖啡不能普遍供应,但也绝对能卖出去。”
这下子,众人才恍然大悟。他们刚才还以为,宋安打算把这款咖啡,当做压轴货品来进行销售,原来这只是一个噱头罢了,根本没有任何利润可图啊。
宋安又说:“除了这款茅台咖啡,我们还准备了许多种类的酒和咖啡。像我们这款茅台咖啡,就只能做成一个限量版,每个店每天只推出两百份。”
“我可以直接的告诉你们,有的时候并不是你做的越多越好。卖的更少反而会让别人觉得这个产品更加的珍贵,更加的稀奇,更加具有社交属性。”
“我们在销售产品,特别是销售咖啡这一款产品的时候,一定要认识到这个产品跟普通的产品是完全不一样的。除了发挥出味道来说,说实话,对于我来说,我认为咖啡的味道并不是非常的好,在所有的产品之中,它的味道只能属于一般般。可是为什么他这么特殊,这么受欢迎呢?”
“是因为早在几十年前,国外就非常流行起了咖啡这个东西。再加上之前很长一段时间,我们国内都是非常羡慕国外的条件,甚至不论从哪个方面生活方式都在向国外进行模仿,认为只要是国外的就是好的,就是先进的,就是值得学习的。”
“基于这个原因,本来在国外并不算非常值钱,非常常见的咖啡。在国内摇身一变居然成为了所谓的高端饮品。其实说实话还是你有了他的社交属性,抓住了人们想社交的心理。”
“所以在接下来的宣传过程中,我们一定要认识到这一点,才能够够让我们的瑞幸咖啡,我们的新品茅台咖啡走得更远!”
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