萧塬上门拜访周直，只是出于礼节，所以今天也没有和他谈论什么事情，等到萧塬离开的时候，周直才笑着告诉萧塬，有什么问题随时都可以来找他。
从周府离开之后，萧塬就去了一趟定南城的华夏商行，做为北地最大的城池，不管是华夏商行还是酒肆，都在这里有分店。
他来华夏商行的原因也很简单，就是打听一下萧一他们的下落，之前萧一就先带人过来了，只是不知道现在他们到哪里了，探查的事情查的怎么样了。
不过等他来到华夏商行之后才知道，原来萧一已经拿下了那边土地，并且在正在那里盖房子。
“不是已经下雪了么？他怎么还在那里盖房子？”萧塬眉头一皱，如此刻意的话，肯定会引起有心人的注意吧？
对于萧塬的询问，掌柜根本回答不出来，他虽然是华夏商行的掌柜，可还管不了萧一的事情，对方想怎么做，他连过问的权力都没有。
萧塬也发现自己问了废话，所以便换了个话题，开始询问起生意上的事情。
出乎他的意料，华夏商行在这边的发展并不是很顺利，因为定南城地理上的关系，这里更多的还是西域商人和北幽商人的天下，不过华夏商行在官方的支持下，也占据了比较重要的份额，尤其是酒肆在这边打开市场之后，帮着华夏商行提升了不少的竞争力。
“也就是说……咱们在这边，除了酒肆的酒水之外，并没有什么核心的竞争商品，对吧？”萧塬敲了敲桌子，皱着眉头问道。
“也不算，毕竟茶叶、丝绸这些东西，在北地商人和西域商人那边还是很抢手的！但是他们很团结，有意的排挤我们，所以才会出现这样的情况，毕竟茶叶和丝绸，并不是我们的专利！”掌柜想了想之后，回道。
实际上在很多生意上，华夏商行都无法对那些世家或者大型商会造成太大的威胁，在北门关以内，华夏商行是以物品种类多，店铺数量多等等优势，一点点将市场给蚕食下来的。
但是在北地，这个办法就有些不好使了，因为北地的百姓和关内的百姓，在生活上和商品的选择上，有很大的区别。
比如在关内大受追捧的华夏酒楼，在北地却并不是很受欢迎。
萧塬仔细的了解之后，就明白了其中的关键，因为他们完全是照搬了关内的模式，所以才导致了华夏商行有些水土不服。
其实只要稍稍更改一下，变得更符合北地百姓的需求，那么华夏商行的市场份额就能快速提升，毕竟这一点在关内的时候，已经得到了肯定。
就比如关内是猫，你卖给他最喜欢的鱼，自然是大赚特赚，可是关外却是狗，你也依旧卖鱼，他虽然不至于不吃，但肯定没有排骨卖的好。
所以只需要调整一下出售的商品，华夏商行就能摆脱目前的限制。
除了茶叶、丝绸之外，萧塬最先想到的就是香水，因为北方人经常吃牛羊，而且加上这边雨水偏少，所以身上难免会有一股味道，不管男女都是这样。
所以用来掩盖体味的香水，在这里绝对很好卖，也绝对能成为主流商品，帮助华夏商行快速的抢夺市场。
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