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买卖从来由人做,你若无意我便休。
按她的火爆脾气,刚刚一怒之下,才不管这些人死活!
“三奶奶这样最好……”驰风恍然松了口气,“我们终归还要在佳宁县常住下去,千万不能把事情做绝了。”这是沈怀瑜生前常教导他的话。
商人喜欢追名逐利。
可是,如果只是追名,那么很可能就是徒有虚名;如果只是逐利呢,很可能就会变的惟利是图。
这都不是大商之道。
三奶奶,是和他家三爷一样百世难的一见的奇才,驰风打心里不希望她最终变成一个唯利是图的小商人!
“奴才这就回去筹银子,好歹先把这二百六十吨收足了,三奶奶先带走,剩下的事情,再慢慢想办法。”
赵青摇摇头:“就算按五文收,也要十几万两现银。”又摇摇头,“把龙门客栈和半闲居都押出去,也筹不够。”
这些不事先谋划好,一旦着手做了,中途资金链断裂,他们很可能就会功亏一篑,或者被人很宰一刀,最终替人做嫁。
这道理,他也懂。
迈出的脚步堪堪地停住,驰风脸色微微发白:
“就没有其他办法了吗?”
“有!”
赵青心不在焉地点点头。
驰风眼前一亮,“什么办法。”
感觉身边特别静,赵青一抬头,瞧见驰风正目不转睛地看着自己。
才恍然想起,自己刚才竟无意识的应了声有,她踌躇了下,说道,“出让百分之三十的股份,拉到几个有声望的大户和我们一起做。”
不仅能降低风险解决资金问题,还能凭借他们的声望赊到桃子,所有问题都迎刃而解。
这是最好的办法!
只是,她叹了口气。“县里能一把拿出几万两的大户就那么几家,他们没一个看好这庄买卖的。”她看着驰风,“董记布行的董老爷算是有眼光了,一听我要往中州运桃子。立即就把头摇成了拨浪鼓。”好像他一旦赞成,自己就会朝他家借银子似的。
强扭的瓜不甜。
做生意没有不担风险的,若看好了,多大的风险都愿意担,赔了也心甘情愿。若没看好,任你说的天花乱坠,人家也不会动心,说不定还以为你骗他。
这种认同,是大家合作的基础。
可惜,这县里根本就没一个人赞同她,否则,那些果农也不会不但不肯拿桃林入股同她合作,还联合起来打破行规坚持要一手钱一手货了。
想起听说他们顾人摘桃子,董老爷还特意去龙口客栈找到他。让他劝赵青赶紧打消这念头,跟闵家解除契约的事情,驰风也摇摇头。
“三奶奶这让股的法子好是好,就怕是没人肯入股……”他忽然抬起头,“实在不行,我们就做这一批吧。”
手里没银子,什么事也做不了
面对如此困境,赵青也没有更好的办法。
她点点头,站起身来。
“我再去找找董大奶奶,看能不能高息借些银子。”
和入股相比。高息借款不需要承担生意失败的风险却能得到更高的利,董家,也许能动心吧?
说着,赵青回头喊了夏竹。“招呼福哥儿荣哥儿回去了。”
刚走出桃林小筑,迎面就碰上董四爷董家弈带着两个本家急匆匆走来。
一面走,董家奕还在喋喋不休地训斥两人,一抬头,正瞧见赵青和驰风,脚步猛然停住。
“三……奶奶……”还没开口。他耳朵尖便红了起来,人也有些结巴。
赵青就皱皱眉。
做事一向爽利,她尤不喜欢男人这么唯唯诺诺。
“董四爷有事儿?”八面玲珑的驰风忙一步跨上前,招呼道。
瞧见赵青没理自己,董四爷目光黯了黯,只瞬间便掩了去。
他连忙朝驰风拱拱手,“……都是这两个混账东西,利令智昏,竟不顾沈三奶奶为大家利益挺身而出得罪曹家,关键时刻竟然和大家一起起哄,拆沈家的台!”
说着,回头冲两人喝道:
“你们知不知道,三奶奶也完全可以和曹家一样用一文的价钱收桃子,她之所以这样抬价收桃,就是为了大家的利益,是公然和曹家挑战……若连你们都联合了破坏桃林规矩,逼沈家用现银收货,一旦沈家脑了,不管你们,最后鸡飞蛋打的只是你们……只会让曹老爷看笑话,得便宜!”
絮絮叨叨骂了几句,董家奕回过头,认真看着赵青,“……其他果农我管不了,但这两个是我本家的族内人,我却是不准他们做出这种背信弃义的混账事儿,我今儿带他们来,就是当面和您按桃林规矩签了契约!”
规矩是死的,但钱是活的,这两个本家之所以肯跟他来签契约,是因为得到了保证,若沈家还不了银子,他将赔付所有损失。
生怕被心细如发的赵青看出自己的心思,董家奕用尽全力克制着自己的表情,他紧张地看着赵青。
赵青眼前一亮。
想不到,这董四爷虽然木诺了些,眼光竟如此深远,他倒是有些商人的天赋。
“好!”她爽快地点点头,“多谢董四爷信任我……你们放心,我绝不会赖账。”最后一句话,是对董四爷两个本家说的,她想了想,“这笔生意能不能赚我也说不好,看在大家如此信任的份上,我承诺,若赚了钱,我会按现在的价钱加两成跟大家结账!”
加两成?
那就是一斤十二文!
这一下,他们至少能多赚几千两,有董四爷担保,不怕收不到银子!
两个本家高兴的差点一个高跳起来。
屁颠屁颠地签了契约。
董四爷这两个本家,赵青也都认识,一个叫董二虎,家里有三百亩桃林,一个叫董庸,家里有二百亩桃林,合起来不过五百亩,也都没雇专门的匠师,收成不如她那一千亩好。
但,蚊子再小也是肉,至少解了燃眉之急。
看着这两份契约,说赵青不感动,那是假的。
在自己人生低谷时,在所有的人都不信任自己、质疑、远离自己时,这一份微不足道的信任是那样的弥足珍贵。
看着她明亮的目光,和因激动而微微泛红的脸颊,董家奕整颗心都飞扬起来。
若能常常看到她如此开心,即便倾尽所有也值!(未完待续。)
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