双十一结束后,正是各大公司盘点收获的时节。
原本电商领域的两大巨头发现,失去了微信的拼乐园不但没有一蹶不振,反而平添了几分现代化的锐气。
大家都不是傻子,这背后的原因究竟是什么,从当天暴涨的数据中很容易发现。
若将零售的本质定义为,人和货的精准匹配。
那么从这一逻辑来看,零售行业即将迎来划时代的变革。
而主导这一变革的既不是传统零售企业,也不是京东、淘宝等老一代电商巨头,也不是唯品会、拼乐园等后起之秀,而是一个容易被忽略的新晋势力——抖乐电商。
或者可以这么说,大家都知道抖乐电商也许会发展不错,但没想到这么厉害。
用一组数据来说明:抖乐试水电商业务是在2013年,今年还没跑完,抖乐电商的GMV已经同比增长了7.9倍。
这是什么概念?
拥有专业分析师的中信建投证券预测,2016-2017年左右,抖乐电商GMV将达到一万亿元。
而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。
也就是说,抖乐电商如果按照现在的方向继续走下去,将会用三四年时间,跑完淘宝十年的路。
为什么说抖乐电商是划时代的零售形态?
这是因为,在它之前的零售商,不管是传统零售企业还是互联网电商,都是消费者先有购物的想法,然后再去实体门店寻找、网上搜索商品等行为。
这叫目的性消费。
而抖乐时代就不一样了,消费者的本意是刷视频打发时间,而系统根据算法给你推荐一个商品出来,让你突然产生购物的想法。
而这,是随机性消费。
诚然,在传统零售企业中,会根据PDCA循环,也就是俗称的戴明环来验证自己的商品策略,也有品类管理的工具来辅助企业选品。
到了B2C电商企业,打法高级了不少,这个时代的系统会根据消费者的浏览记录,来推荐关联商品到每个人的主界面,也就是所谓的“千人千面”。
但到抖乐电商这里,算法的底层逻辑完全不一样了。
在抖乐电商之前的时代,叫做“人找货”,抖乐电商出现之后,真正实现了“货找人”。
一位研究者认为,抖乐是通过调节人类快乐的奖励机制,也就是多巴胺的分泌来刺激购物需求的。
每个十几秒的视频都会你一种暗示,下一个视频可能更精彩,而这种对未知的美好的期待刺激了人体多巴胺分泌。
伱在刷抖乐的过程中,不知不觉好几个小时都过去了。
“当实体店的经营者,还在绞尽脑汁让自己的商场更漂亮,让自己的商品更具有性价比的时候,抖乐已经将人体多巴胺的奖赏机制作为营销商品的起点,这是典型的降维打击。”
降维打击的结果就是,这条线上埋头苦干的吃螃蟹人,已经开始尝到了第一波甜头,开始闷声发大财。
这其中,当然包括两个新手主播——孔艺璇和顾樱。
双十一购物节结束之后,精疲力尽的两人,在安普顿二期的房子里睡了个昏天黑地。
节日当天,孔艺璇和顾樱两人轮班,整整直播了十个小时。
11月12日凌晨1点半,顾樱特意发布了一条朋友圈:“直播10个小时……时间管理和嗓子冒烟的一天”。
平日里半玩半播的她们,基本每天花在直播上的时间不会超过2-3个小时,而双十一这一天,两人在狂欢的氛围中,不知不觉达到了一个惊人的时长。
没有努力就没有收获,孔艺璇和顾樱的一时辛苦,也是无数电商主播的常态。
不过,直播间内主播的努力也确实带动了销售,大促期间销量上涨,她们作为主播的分成收入也递增。
而现在,到了收获的时候了。
“起床了,樱樱,快点快点~商家给我们结账了。”
孔艺璇的作息要比顾樱规律一点,她跑到另外一间卧室,轻轻推开了顾樱的房门,捏了捏少女的鼻尖。
“嗯干嘛啦.我再睡一会儿~”
顾樱还沉浸在梦乡里,哼唧着完全不想起床。
今天本来就是周末,大早晨既不用上课,也不用化妆洗漱进入工作,不多睡一会干嘛呢?
孔艺璇叫了几遍顾樱都没得到回应,无可奈何的她计上心头,把顾樱的手机放在耳边,然后打开自己的支付宝。
很快,一个清脆又熟悉的女性声音在少女耳边响起。
吵闹的声音却意外地动听。
“叮咚!支付宝到账95000元。”
就像是被施了清醒魔法,顾樱睡意全无,双腿一蹬,一下就被子里坐了起来。
虽然眼睛还是眯着的,但迷迷糊糊已经看到了面前的孔艺璇。
“我靠我靠我靠!我是不是还没睡醒!”
尽管顾樱眼神一晃,看到了屁股下闪烁着光芒的手机屏幕,却依然不敢相信自己的耳朵和眼睛。
听错了吧?
怎么有这么多钱?
两人分工明确,以往的每个月发薪日,相对细心的孔艺璇都会给顾樱转账,但从来没有像十一月的收入这样,差不多都快摸到六位数的门槛了。
谁也不靠,光凭自己的本事,一个月赚了接近十万块?
顾樱的头突然有点晕晕的。
回想起刚刚上大学的时候,哥哥那个阶段实现财务自由不久,对于自己的小要求从来都是来者不拒。
买最新款的电子产品、昂贵的包包鞋子、花不完的零花钱
那个时候的顾樱,对金钱一度已经失去了概念。
直到她自己由于感兴趣,踏入了自媒体行业后,才发现自己赚钱有多么不易。
熬夜选材、通宵剪辑视频、完善话术和镜头摆放,每一个细节都关乎着短视频的播放量和受欢迎程度。
而这些,都和收入直接挂钩。
以往她作为一个短视频博主,粉丝量中规中矩,知名度在南湖片区的高校内还算不错,但实际上能够接到的广告和收入,并没有那么夸张。
有时候能赚个几千块,有时候运气好商家开价大方,能勉勉强强达到一万块的大门槛。
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